Менеджер по продажам
Описание
Рассматриваем кандидатов с опытом активных B2B-продаж от 2 лет, которые самостоятельно ведут сделки от первого контакта до договора и оплаты. Необходимы подтверждённые результаты, навыки переговоров, презентации продукта и работы с возражениями. Мы обучаем нашему продукту, но ожидаем, что базовыми навыками продаж вы уже владеете. О компании EXO Group — российский производитель физиотерапевтического оборудования и группа компаний, развивающая собственные клиники, обучение и комплексные решения для бизнеса. Мы предлагаем клиентам как отдельные аппараты, так и готовые концепции направлений восстановления и оздоровления: оборудование, программы услуг, обучение персонала и сопровождение внедрения. Ищем менеджера, который умеет продавать не только технические характеристики, но и обоснованную ценность решения для конкретного бизнеса. Что предстоит продавать Оборудование EXO. Отдельные аппараты и аппаратные комплексы: ЭкзоМагнит, ЭкзоТекар, ЭкзоТерапия и другие продукты компании. Комплексные решения для бизнеса. Оснащение кабинетов и зон восстановления, внедрение нового направления услуг на действующей площадке. Предложение может включать подбор оборудования, аудит и интеграцию с уже имеющимися аппаратами, обучение сотрудников и сопровождение запуска — в согласованном с клиентом объёме. Целевые клиенты: частные медицинские и реабилитационные центры, санатории, отели и курортные комплексы, фитнес-клубы, спортивные центры, СПА- и велнес-пространства, корпоративные заказчики. География развития — Россия и СНГ. Чем предстоит заниматься Развивать продажи. Обрабатывать входящие обращения и самостоятельно находить новых клиентов. Выходить на собственников, руководителей и других лиц, принимающих решение о покупке; вести сделку от первого контакта до оплаты. Выявлять задачи клиента. Разбираться в действующем бизнесе, аудитории, бюджете, помещении, персонале и имеющемся оборудовании. Определять, нужен клиенту отдельный аппарат или комплексное решение. Проводить презентации. Вести онлайн-встречи с демонстрацией экрана, очные переговоры и демонстрации оборудования. Объяснять продукт понятным языком, адаптировать аргументы под сегмент и задачи клиента, уверенно отвечать на вопросы. Готовить предложения. Подбирать комплектацию совместно с профильными специалистами, готовить коммерческие предложения и объяснять экономику решения по утверждённым моделям. Показывать исходные допущения расчётов, не обещая гарантированной окупаемости. Доводить переговоры до сделки. Работать с возражениями, согласовывать коммерческие условия в рамках полномочий, сопровождать договор и оплату. Передавать согласованный проект команде поставки, обучения и внедрения без потери договорённостей. Управлять своей воронкой. Вести CRM: фиксировать потребности, этап, сумму сделки, следующий шаг и сроки. Работать с отложенным спросом, повторными продажами и расширением комплектации; выполнять личный план и давать реалистичный прогноз продаж. Что для нас обязательно Опыт личных B2B-продаж. Вы самостоятельно находили клиентов, проводили переговоры и закрывали сделки по оборудованию, сложным услугам или комплексным проектам. Одного опыта розничного консультирования или приёма заказов недостаточно. Подтверждённые результаты. Вы можете назвать свой средний чек, длительность сделки, выполнение плана и объяснить личный вклад в продажи. Способность быстро освоить продукт. Готовность изучать оборудование, сценарии применения и различия между предложениями для разных сегментов. Важно уметь объяснить сложный продукт без механического чтения слайдов. Самостоятельность и дисциплина. Вы не ждёте только готовых заявок, фиксируете договорённости, соблюдаете сроки и уверенно работаете с CRM, коммерческими предложениями и онлайн-презентациями. Будет преимуществом Опыт продаж медицинского, физиотерапевтического, реабилитационного или другого профессионального оборудования. Опыт работы с клиниками, санаториями, отелями, фитнес-клубами и СПА-центрами, а также продажи решений с несколькими участниками принятия решения. Медицинское образование не обязательно. Важнее сильные навыки продаж и готовность разобраться в продукте. Медицинские и технические вопросы прорабатываются совместно с профильными специалистами; менеджер работает по утверждённым материалам и корректно разграничивает медицинские и оздоровительные предложения. Что предлагаем Продукт российского производителя. Возможность продавать как отдельное оборудование, так и комплексные решения под задачи бизнеса. Погружение в продукт. Обучение оборудованию и подходу к продажам, продуктовые материалы, презентации и взаимодействие с профильными специалистами. Мотивацию за результат. Фиксированная часть и бонус за личные продажи. Размер дохода и условия премирования обсуждаются индивидуально с учётом опыта и подтверждённых результатов кандидата. Как оцениваем результат Основные ориентиры — выполнение личного плана по оплаченным продажам, соблюдение согласованных условий сделки, конверсия переговоров в договоры и оплаты, развитие клиентской базы и качество ведения CRM. Количество звонков важно как рабочий инструмент, но не заменяет коммерческий результат. Что указать в отклике Кратко опишите, какие продукты и каким клиентам вы продавали, каков был средний чек и цикл сделки. Приведите один-два примера личных результатов: выполнение плана, объём продаж или закрытие сложного проекта. Укажите, какая часть клиентов была найдена вами самостоятельно.