Руководитель отдела B2B-продаж

Описание

Косметический бренд премим ухода за волосами. Развиваем продажи через салоны красоты, профессиональное сообщество, retail, e-commerce и маркетплейсы. Ищем руководителя отдела B2B-продаж, который возьмёт на себя развитие направления, управление командой и рост партнёрской сети.Основные задачи выполнение плана B2B-продаж и ответственность за результат отдела управление командой менеджеров: постановка планов, KPI, контроль воронки и результатов развитие действующих партнёров и увеличение их оборота привлечение новых салонов, сетей и региональных партнёров переговоры с ключевыми клиентами контроль sell-in и sell-out формирование прогноза продаж и стратегии развития B2B-направления разработка коммерческих условий, мотивационных программ и бонусных механик анализ эффективности партнёров, акций и работы менеджеров контроль CRM, отчётности и выполнения договорённостей совместная работа с маркетингом и PR по партнёрским активностям, клиентским дням и совместному продвижению Что для нас важно опыт управления B2B-продажами от 2ух лет опыт построения и развития команды умение работать с аналитикой, план-фактом и коммерческими показателями понимание принципов развития партнёрской сети ориентация не только на отгрузки, но и на рост sell-out и прибыльность канала желателен опыт работы в beauty-индустрии: косметика, профессиональный уход, салоны красоты, hair-care, professional beauty или смежные категории понимание специфики работы с салонами и профессиональным сообществом, особенности продукта и мотивации партнёровРабота в офисе на Бауманской раз в неделю, остальное время работаем удаленно. Будут выезды на встречи с клиентамиСайт - ederra.ru Главный результат роли системно растущий B2B-канал, сильная команда и партнёры, которые увеличивают продажи вместе с брендом.