Торговый представитель

Описание

Производственная компания, развивающая новый бренд ухода за волосами EDIT CODE. EDIT CODE — это качественный домашний уход за волосами в профессиональном формате: шампунь, кондиционер и маска объемом 500–750 мл. Сейчас мы активно выводим бренд в офлайн-каналы продаж и ищем торгового представителя, который сможет развить направление оптовых рынков, торговых павильонов, мелкооптовых клиентов и предпринимателей, закупающих товар для дальнейшей перепродажи. Нам нужен не «курьер с каталогом», а активный продажник, который умеет заходить в торговые точки, находить владельцев, договариваться, фиксировать условия и доводить клиента до первой закупки. Цель должности Сформировать и развить клиентскую базу в канале оптовых рынков и мелкооптовой торговли, обеспечить представленность продукции EDIT CODE в торговых точках и запустить регулярные продажи. Что нужно будет делать Вы будете самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов: оптовые рынки, торговые ряды, павильоны косметики, бытовой химии, товаров для дома, смешанного ассортимента, небольшие склады и мелкооптовые точки. Нужно будет заранее составлять маршрут на день и неделю, обходить торговые точки, знакомиться с владельцами, управляющими и закупщиками, проводить короткую презентацию бренда EDIT CODE, выявлять текущий ассортимент ухода за волосами и понимать, какие бренды уже представлены у клиента. Важная часть работы — анализ полки: какие шампуни, маски, бальзамы и кондиционеры уже продаются, в каких объемах, по каким ценам, какие бренды занимают место, какие товары стоят на видимой полке, а какие плохо оборачиваются. После анализа нужно предлагать клиенту коммерческое предложение под его формат: стартовый заказ, тестовая партия, условия оплаты, акции, рекомендованная наценка, варианты выкладки и аргументы для перепродажи. Также нужно будет договариваться о первой поставке, условиях оплаты, возможной реализации, повторных закупках, акциях, скидках на старт, специальных условиях при объеме и поддержке продаж. Вести базу клиентов и ежедневную отчетность. Основные задачи Составление базы торговых точек и оптовых клиентов по закрепленной территории. Планирование ежедневных маршрутов и обход торговых точек. Личные визиты к владельцам, управляющим, закупщикам и продавцам. Презентация бренда EDIT CODE и продуктовой линейки 500–750 мл. Анализ представленности конкурентов в точках продаж. Фиксация цен, ассортимента, объемов, условий и особенностей полки. Подготовка предложений для клиентов оптового канала. Переговоры по условиям сотрудничества, оплате, реализации и акциям. Заключение договоренностей о тестовой партии или первой закупке. Контроль повторных контактов и дожим клиентов до заказа. Контроль выкладки товара после поставки. Сбор обратной связи от клиентов и продавцов. Ведение таблицы клиентов и ежедневной отчетности. Кого мы ищем Опыт активных продаж в офлайн-канале. Будет большим плюсом опыт работы с косметикой, бытовой химией, товарами повседневного спроса, парфюмерией, товарами для дома, рынками, павильонами, мелким оптом или ИП. Навык быстро устанавливать контакт, разговаривать с владельцами на языке выгоды, работать с возражениями. Умение презентовать товар через выгоду клиента: маржа,оборачиваемость, объем, цена, акции. Умение фиксировать информацию в таблицах, CRM Что мы предлагаем Работу в производственной компании, а не у перекупщика. Готовые образцы, каталог, прайс, коммерческие предложения и аргументы для продаж. Фикс: 60 000 руб. на руки + KPI-бонус за активность: до 20 000 руб. в месяц. Процент от оплаченного заказа: 3–5%. Бонус за нового активного клиента: 1 000–2 000 руб. за клиента после первой оплаченной закупки. Бонус за повторную закупку нового клиента в течение 45 дней: 1 000–2 000 руб. Бонус за выполнение месячного плана продаж: 20 000–50 000 руб. Дополнительный бонус за перевыполнение плана: повышенный процент от выручки сверх плана. Компенсация связи и транспорта обсуждается отдельно.