Менеджер по продажам B2B

Описание

Ищем активного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить возможности для сделки, выстраивать отношения с клиентами и доводить переговоры до оплаты. У вас будет готовая клиентская база: действующие, потенциальные и «спящие» клиенты. При этом важно не только обрабатывать имеющиеся контакты, но и самостоятельно развивать продажи. Чем предстоит заниматься — работать с действующей клиентской базой;— возвращать клиентов, которые давно не совершали покупки;— самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;— проводить холодные и тёплые звонки;— выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры;— выявлять потребности клиента и подбирать подходящее решение;— вести сделки с длинным циклом — от первого контакта до отгрузки и оплаты;— готовить коммерческие предложения и работать с возражениями;— фиксировать договорённости и этапы сделки в CRM и 1С;— при необходимости выезжать на встречи и в командировки. Что мы предлагаем — на период адаптации и испытательного срока — оклад от 80 000 до 100 000 рублей, в зависимости от опыта;— возможность спокойно изучить продукт, клиентскую базу и внутренние процессы;— после испытательного срока — оклад 50 000 рублей + процент от продаж. Сделки крупные, поэтому процент составляет значительную часть дохода и позволяет хорошо зарабатывать при выполнении плана.— готовую базу клиентов, с которой можно начинать работать сразу;— понятную систему работы и прозрачную воронку продаж;— возможность напрямую влиять на уровень своего дохода;— обучение и поддержку на этапе погружения в должность;— перспективу профессионального и карьерного роста; Мы ждём, что вы — имеете опыт активных B2B-продаж от 1,5 лет;— умеете не только обрабатывать входящие обращения, но и самостоятельно привлекать клиентов;— не боитесь холодных звонков и переговоров с руководителями компаний;— умеете работать с длинным циклом сделки;— уверенно работаете с возражениями и доводите договорённости до результата;— готовы разобраться в новом продукте;— внимательно работаете с расчётами, документами и коммерческими предложениями;— умеете вести CRM и фиксировать результаты своей работы;— самостоятельны, активны и ориентированы на доход. Нам нужен человек, который хочет не просто выполнять действия, а видеть конкретный результат своей работы, развивать клиентскую базу и зарабатывать больше за счёт собственных продаж.