Руководитель группы территориальных менеджеров по развитию партнерской сети

Описание

Компания «МОТОРДЕТАЛЬ» — крупнейший российский производитель деталей цилиндропоршневой группы (ЦПГ). Наши поршни, гильзы, кольца и пальцы стоят на конвейерах всех отечественных автозаводов. Уровень доверия таков, что заводы не проводят входной контроль — ставят сразу на сборку. Для масштабирования партнёрской программы на 80 городов мы строим команду из нескольких десятков территориальных менеджеров. Чтобы ими управлять, нам нужны руководители групп — люди, которые умеют нанимать, вводить в строй, обучать, направлять и добиваться от своей команды устойчивого роста продаж. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Доход от 250 000 руб./мес. без потолка: оклад + бонус за выполнение KPI группы + процент от прироста продаж на вашей территории + командировочных расходов. Работающая система, а не хаос: пошаговый план адаптации (90 дней, понедельная программа), CRM, скрипты, демо-материалы, обучающая платформа. Прямое влияние на бизнес: вы управляете не абстрактной «воронкой», а реальной территорией с конкретными магазинами, конкретными продавцами и конкретными полками. Доступ к первому лицу компании: владелец компании лично участвует в стратегических вопросах развития, доступен для обсуждения ключевых решений. Условия: официальное оформление (ТК РФ / самозанятость / ГПХ на выбор), компенсация мобильной связи, ноутбук, гибридный формат (разъезды по регионам + удалённая работа). ЭТА ПОЗИЦИЯ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ: Умеете нанимать. Умеете учить, не делая за подчинённых. Думаете цифрами. Знаете рынок изнутри. Нетерпимы к бездействию. Готовы к разъездам. ЧТО БУДЕТ ВАШЕЙ ЗАДАЧЕЙ: Построение и управление командой: Нанимать территориальных менеджеров в закреплённых регионах: от размещения вакансии до вывода на работу; вводить в строй новых менеджеров. Работать с каждым менеджером в формате «план-факт-коррекция»: что планировал на неделю → что получилось → почему не получилось → что делаем иначе. Проводить совместные полевые выезды с менеджерами (особенно с новичками и теми, у кого буксуют продажи): личным примером показывать, как вести переговоры, как «на мягких лапах» расширять ассортимент, как брендировать точку. Принимать кадровые решения: если менеджер не тянет — разобраться, научить, дать шанс. Если не помогло — расстаться и быстро найти замену. Обеспечение роста продаж: Нести персональную ответственность за рост продаж на всей вверенной территории. Согласовывать и контролировать «Планы роста продаж» каждого менеджера: целевое значение, конкретные действия по клиентам, ожидаемый эффект. Планы, оторванные от реальности, — возвращать на доработку, планы без амбиций — не принимать. Анализировать данные о продажах по каждому менеджеру и каждому клиенту. Находить факторы роста, стагнации, падения продаж, и, не дожидаясь конца месяца, немедленно реагировать. Обеспечивать расширение ассортимента и брендирование: контролировать добавление новых SKU на полки, размещение POS-материалов, оформление бренд-зон. Обеспечивать поэтапное подключение партнёров к программе «Управляемая полка». Аналитика и отчётность: Вести управление через CRM: все менеджеры фиксируют все визиты, все записи, все результаты (нет записи = не было визита). Проводить ежедневные координации со своей группой (утром — планы, вечером — итоги). Еженедельно отчитываться руководителю о динамике продаж, прогрессе по KPI, кадровых вопросах, проблемах и их решениях. Ежемесячно представлять анализ результатов территории: план/факт по продажам, по KPI, причины и факторы отклонений, план корректирующих действий. ЧТО ВАЖНО ДЛЯ УСПЕХА В ЭТОЙ РОЛИ Обязательно: Опыт управления командой продаж от 3 человек в течение не менее 2 лет: вы реально нанимали, обучали, развивали и увольняли людей, у вас есть истории про «я вырастил человека с нуля до лучшего продавца» и про «я вовремя расстался с тем, кто не тянул». Опыт в продаже или дистрибуции (от 3 лет): вы способны быстро войти в новый рынок, разобраться кто ваши конкуренты на полке, как формируется ассортимент магазина, почему владелец боится брать новый бренд. Понимание устройства ДВС на уровне, позволяющем уверенно вести технический разговор с механиками и владельцами магазинов и обучать этому свою команду. Уверенное владение Excel и умение работать с цифрами: анализировать продажи в разрезе клиентов, SKU, товарных групп; строить планы, считать прирост, видеть тренды. Опыт работы с CRM-системами: AMO CRM, Bitrix24 или аналогами. Сильные навыки переговоров и презентаций: вы будете лично демонстрировать стандарт работы с клиентами. Готовность к регулярным командировкам (30–50% времени)