Менеджер по продажам

Описание

Мы — ПТК «Единый Текстильный Сервис», производитель гостиничного текстиля (СПб, своё производство, 670+ объектов-клиентов: от бутик-отелей до федеральных сетей). Компания живая и с историей — сейчас перезапускаем отдел продаж и наводим порядок в системе. Ищем не «оператора входящих», а охотника, который умеет звонить и возвращать клиентов. Главное в работе — исходящие, не приём заявок. У нас 600+ клиентов с историей закупок и сделки, которые ждут дожима — это тёплая база, где деньги уже лежат: люди у нас покупали, у многих текстиль по срокам износа пора менять. Ваш хлеб — звонить им, возвращать, дожимать, а не сидеть на входящих (входящие тоже будут — сайт и реклама растут — но это дополнение к вашему обзвону, а не основа дохода). Позиция «играющего капитана»: сейчас вы продаёте сами и выстраиваете процесс; с ростом потока — набираете и возглавляете команду (управленческий трек, оклад + доля с отдела). Честно на берегу: отдел собирается заново, вы — его первый человек и будущий руководитель. Это не «винтиком в готовую машину», это построить своё. Что делать: • Работать с базой (главное): выгрузки «кому пора обновить текстиль» с датами и суммами прошлых заказов — звонить, возвращать, дожимать недозакрытые сделки. Тёплые контакты, не холодный обзвон с улицы.• Вести входящие заявки до оплаты: расчёт комплектации, КП, договор, отсрочка. Держать скорость: первый ответ на заявку — в течение часа. Деньги (прозрачно, платим за результат): Оклад 70 000–100 000 ₽ — стартовая цифра по опыту, до верха вилки поднимаем по результатам испытательного (доказал на тёплой базе → 100к; средний/на вырост → 70-80к). + 12-15% с прибыли закрытых сделок (без потолка, акселератор сверх плана). За возврат «спящего» клиента (не покупал 6+ мес) — 15% с его первой сделки: обзвон базы у нас выгоднее пассивного приёма. Гарантированного бонуса нет — но и потолка нет: на нашей тёплой базе сильный продавец выходит на 150 000+ уже в первые месяцы, дальше открыто. С выходом на руководителя отдела — управленческий трек (оклад выше + процент с команды). Кто нужен: — Опыт B2B-продаж в HoReCa, текстиле, снабжении гостиниц — знаете, что такое плотность сатина, нормы смены белья и как считается комплектация на 50 номеров.— Продукту учить не будем — будем давать ресурсы.— Охотник, а не оператор: любите и умеете звонить сами, дожимать, возвращать — а не ждать входящих.— Самостоятельность и хозяйский подход: доводите до денег, не бросаете клиента после счёта.— Работа с юрлицами: счета, договоры, отсрочка, тендеры — знакомые слова.— Плюсом — опыт ведения ключевых клиентов и/или руководства небольшой командой (для трека РОПа). Почему у нас: Производитель, не перекупщик: цены и сроки — первые руки, стабильный артикул. Готовая тёплая база под ваш обзвон — не начинаете с нуля, деньги уже в клиентах, которые у нас покупали. Строим современный отдел вашими руками: внедряем CRM и инструменты, убирающие у продавца рутину и ручную отчётность (часть пока делаем руками — но вектор такой, и вы влияете, как это будет устроено). Открытый потолок дохода и реальная перспектива вырасти в руководителя. Отклик: короткое письмо «почему вы» + 2 строки о самой крупной сделке, которую вы ЗАКРЫЛИ сами (не «вели»).