Менеджер по продажам и работе с клиентами (экспедиция/логистика B2B)

Описание

ИНКЕРМАН — надёжный партнёр на рынке логистических услуг России и СНГ. Уже более 10 лет мы предоставляем широкий спектр логистических решений и заслужили доверие перевозчиков, лояльность клиентов и высокую оценку сервиса на территории России и СНГ. Мы — стабильная компания с амбициями, где ценят долгосрочные отношения с сотрудниками. В нашей команде работают профессионалы, готовые поддержать друг друга, а корпоративная культура строится на открытости и взаимопомощи. Мы постоянно внедряем современные технологии и лучшие практики в логистике. У нас можно не просто работать, а расти: обучаться, развиваться и продвигаться по карьерной лестнице. Что предлагаем: Мы понимаем, что сильному менеджеру нужны не только задачи, но и достойные условия: Стабильный доход: оклад + % от сделок. Обсуждаем индивидуально, ориентируясь на ваш уровень и амбиции. Совокупно от 120 000 ₽ Гарантии: Полное соответствие ТК РФ. Инфраструктура: Современный офис 5 минут от м. Василеостровская, корпоративная связь. Поддержка: Вы получаете полную внутреннюю поддержку от операционного отдела и документооборота. Ваша задача — зарабатывать, а не тонуть в бумагах. Карьера: Реальная перспектива вырасти до руководителя группы/подразделения. Мы поощряем лидерство и влияние на результат. Чем предстоит заниматься: Это работа для тех, кто любит «двигать» сделки и видеть результат в цифрах: Развитие текущей базы: Быстро погружаетесь в существующих клиентов, находите точки роста (новые направления, увеличение частоты, расширение услуг). Удерживаете клиента не скидками, а скоростью, качеством и сильной экономикой. Привлечение новых: Системная работа с холодными и тёплыми контактами, возвращение «спящих» клиентов. Ваша цель — не просто лид, а рабочий контракт с регулярными отгрузками. Тендеры и площадки: Мониторинг, подготовка заявок, участие и сопровождение до победы. Умеете отличать «минусовой» тендер от контракта, который принесёт прибыль. Экономика и рынок: Уверенно ориентируетесь в актуальных ставках по направлениям, сезонности и типам подвижного состава (тент/реф/изотерм/контейнер/трал). Считаете маржу, риски и простои. Лидерство: Умеете вести за собой, договариваться и дожимать до результата. Не обязательно быть начальником, но важно быть лидером для клиента и команды. Идеальный кандидат: Мы ищем человека «из поля», который уже делал эту работу руками и готов быстро включиться без длительного онбординга. Обязательно: Опыт в экспедиции/логистике B2B (именно перевозки, а не просто продажи). Успешные кейсы по росту объёмов и маржинальности текущих клиентов. Реальный опыт привлечения новых клиентов (не работа с входящими). Положительный опыт участия в тендерах и работы с торговыми площадками с измеримым результатом. Актуальная экспертиза по ставкам и умение быстро собирать КП. Будет плюсом: Кейсы «выиграл/запустил/масштабировал», «вернул клиента», «вытащил маржу». Опыт наставничества или управления мини-командой. Как мы поймём, что вы успешны: Есть рост по текущим клиентам (объём/маржа/частота). Появляются новые клиенты, которые становятся регулярными. По тендерам есть результат и экономика, а не просто факт подачи. Скорость реакции: запрос → ставка/КП → переговоры → сделка → запуск. Если вы чувствуете в себе силы быстро включиться в работу, знаете рынок и готовы зарабатывать, а не просто отсиживать часы — мы ждём вашего отклика! Давайте расти вместе!