Руководитель SDR направления (B2B / Outbond sales)
Описание
О компании Компания развивает IT-продукт для e-commerce — Enterprise-репрайсер на базе ИИ и машинного обучения, который помогает автоматизировать управление ценами и маржинальностью на маркетплейсах. О вакансии Компания находится на этапе формирования отдела продаж и запуска SDR-команды на модели SDR → Sales. Ищем системного лидера-практика, который с нуля построит, оцифрует и возглавит команду холодной и тёплой лидогенерации. Основная задача — выстроить предсказуемый процесс от поиска потенциального клиента и первого контакта до квалифицированной встречи с Sales, повысить конверсию на этапе первичной квалификации и увеличить количество состоявшихся встреч. На старте — 2–3 SDR-менеджера, с расширением команды до 5–7 человек в течение полугода. Задачи Построить SDR-функцию с нуля: процессы, регламенты, скрипты, BANT/ANUM, onboarding. Управлять входящими и исходящими лидами, контролировать активность команды и воронку. Проектировать и запускать мультиканальные холодные кампании: звонки, Email, Telegram/WhatsApp, социальные сети и бизнес-платформы. Сегментировать базы и адаптировать скрипты под разные боли клиентов. Искать новые каналы привлечения и выходы на Mid-market / Enterprise. Выстроить связку SDR → Sales, передачу квалифицированных лидов и соблюдение SLA. Анализировать причины «невыхода на встречу» и повышать конверсию. Нанимать, адаптировать, обучать и развивать команду: 1-to-1, performance-review. Контролировать выполнение планов по SQL и развивать автоматизацию и ведение CRM. Что важно 3+ года в роли Тимлида SDR / Lead Generation Manager. Опыт в B2B SaaS / IT-аутсорсе / MarTech и построения SDR-команды с нуля. Практический опыт B2B outbound и работы с Mid-market / Enterprise. Опыт мультиканальных холодных кампаний. Знание BANT/ANUM, amoCRM / Bitrix24. Опыт работы с сервисами сбора баз, парсерами маркетплейсов и аналитическими платформами. Умение работать с SQL, CPL, Time to First Contact, конверсиями. Понимание e-commerce: репрайсинг, упущенная выручка, акции маркетплейсов, юнит-экономика, SKU, маржинальность, оборачиваемость. Подтверждённые кейсы роста конверсии. Личные качества Аналитический склад ума, проактивность, самостоятельность, системность, лидерство, коммуникабельность. Будет плюсом Опыт работы в e-commerce, телекоме и финтехе. Что предлагаем Официальное оформление по ТК РФ. Совокупный доход от 280 000 gross при выполнении плановых показателей (оклад+kpi). Возможность с нуля построить и масштабировать SDR-направление, сформировать команду и процессы. Отпуск, больничный, стратсессии, корпоративы.