Менеджер по развитию и привлечению клиентов (В2В)

Описание

За последние 7 лет мы выросли в 7 раз и планируем продолжать в том же духе вместе с новым коллегой — Менеджером по развитию бизнеса, ответственным за захват рынка — развитие стратегического партнерства с ВИП-клиентами сегмента А и А+ (enterprise) в части увеличения объемов заказов, выручки, маржинальности, повышения уровня сервиса для ключевых, изменения коммерческих условий. Задачи, которые будут в работе: определение стратегии взаимодействия с клиентом, направленной на рост его доли в нашем портфеле; развитие клиентского портфеля за счет привлечения новых клиентов (выстраивание стратегии привлечения клиента в "холод"); организация и проведение переговоров с клиентом на уровне первых лиц компаний, с целью формирования новых каналов сотрудничества; подписание партнерских договоров на сотрудничество, формирование ассортимента и стратегии работы по тендерным закупкам; формирование товарного предложения, совместно с аккаунт-менеджером; разработка нового продукта для клиента, совместно с производственным отделом и отделом товарного маркетинга; управление ценообразованием и заключение сделок; проведение личных встреч с клиентом; согласование коммерческих условий работы с клиентом; работа в 1C и Bitrix24; выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности. Что от тебя? успешный опыт полного цикла привлечения, развития и закрытия новых клиентов, а также реактивации «спящих» клиентов в сегменте "крупный бизнес" с чеками в десятки и сотни млн. руб.; понимание инструментов активных продаж, опыт проектных продаж; отличные переговорные способности, в связке с идеальным знанием техник продаж; большим плюсом будет опыт работы с ЛПР — директорами по маркетингу, HR-директорами; ум, энергия, порядочность. Что от нас? стать частью команды одного из ведущих агентств страны; работа с интересными и разнообразными проектами; "белоснежная" зарплата — конкурентный оклад + квартальный и годовой бонус (% от продаж), обсуждается индивидуально на этапах отбора; официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня; возможность начинать свой рабочий день в удобное для тебя время (с 9:00 до 11:00); ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока и страхование жизни; корпоративный коуч-психолог; красивый, современный и просторный офис рядом с метро "Крестовский остров"; вкусные фрукты, чай, кофе — все для поддержания сил креативного организма; классные корпоративные мероприятия, подарки и потрясающий мерч; работа в коллективе с демократичным подходом, где важно мнение каждого члена команды.