Менеджер по продажам B2B (SaaS)

Описание

E-gift — SaaS-платформа, которая помогает ресторанам, банно-термальным комплексам и другим бизнесам с повторными покупками запускать продажи сертификатов и бронирований без собственной разработки. Если вы когда-нибудь покупали подарочную карту в «Золотом Яблоке», сертификат в SPA или бронировали гастро-ужин с онлайн-оплатой — скорее всего, вы уже сталкивались с похожим решением. Мы помогаем бизнесу запускать и развивать продажи:— подарочных сертификатов;— абонементов;— депозитов;— билетов и бронирований с оплатой. Часто компании не используют этот канал продаж, потому что сталкиваются с двумя проблемами:— подделки;— отсутствие прозрачного учета в CRM. Мы решаем их, внедряя сервис прямо в инфраструктуру клиента — без собственной разработки и сложной технической поддержки. Кого мы ищем Сейчас мы развиваем направление B2B-продаж и ищем менеджера, который умеет самостоятельно привлекать клиентов и хочет хорошо зарабатывать за счет своего результата. Основной фокус — холодные продажи полного цикла: от привлечения клиента и выхода на ЛПР до заключения договора и доппродаж. Цикл сделки — от 1 до 2 месяцев. Что нужно делать Привлекать B2B-клиентов через: холодный поиск, парсинг и готовые базы. Сегментировать базу целевых клиентов и выходить на ЛПР. Проводить переговоры, выявлять потребности и презентовать ценность продукта. Работать с возражениями и доводить клиента до сделки. Совершать Upsale\продлять клиента в первые три месяца после заключения договора. Вести сделки в CRM (Bitrix24) и управлять воронкой продаж. При высоких результатах в холодных продажах со временем можно подключаться к теплым входящим заявкам. Для нас важны Опыт холодных B2B-продаж полного цикла — от самостоятельного привлечения клиента до заключения сделки. Умение работать со сделками длительностью 1–2 месяца, а не только с быстрыми продажами. Умение самостоятельно искать клиентов, информацию о компаниях и выходить на ЛПР. Ориентация на результат и доход: желание не просто выполнить план активности, а закрыть сделку и заработать. Будет плюсом Опыт продаж клиентам в сфере HoReCa, beauty, ритейл, банно-термальным комплексам и другим клиентам в индустрии развлечений. Опыт продаж SaaS или IT-продуктов. Что мы предлагаем Доход, который зависит от результата: оклад + премия на старте + высокий процент с продаж.Совокупный доход составляет 150 000 - 200 000 ₽+. Дополнительная премия на первые 2 месяца за активность и проведение целевых встреч, пока ты набираешь базу и выходишь на первые сделки. Формат работы: удаленка, с 10:00 до 19:00 по Мск или Екб — в зависимости от региона проживания. Быстрый онбординг: уверенность в общении с клиентами уже в первую неделю работы. Комплексная поддержка РОПа: разбор звонков, помощь со сложными клиентами и дожимом сделок. Немного о команде Мы за позитивное и гибкое взаимодействие без токсичности и бюрократии. Можно оспаривать процессы и внедрять изменения, если это помогает работать эффективнее. Главное — результат. Если тебе важно влиять на свой доход через собственный результат, а не просто выполнять план активности — откликайся.Будем рады познакомиться и обсудить детали. 📩