Руководитель отдела продаж

Описание

ООО "Озонвент" занимается: Производством систем вентиляции и кондиционирования; Установкой и монтажом климатических систем; Ремонтом / обслуживанием климатического оборудования. Чем предстоит заниматься: Управление командой Руководство отделом продаж Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам Постановка целей и KPI для каждого сотрудника отдела Контроль выполнения планов продаж, проведение ежедневных/еженедельных планерок Наставничество и развитие навыков сотрудников Контроль дисциплины и качества работы менеджеров Планирование и аналитика Разработка и выполнение плана продаж (месяц/квартал/год) Декомпозиция плана на отдел и отдельных менеджеров Анализ воронки продаж, конверсии, среднего чека Прогнозирование выручки и контроль дебиторской задолженности Подготовка отчетов для руководства (динамика продаж, выполнение плана, проблемы) Анализ рынка и конкурентов, выявление новых возможностей Работа с клиентами Ведение ключевых/стратегических клиентов компании Участие в сложных переговорах, закрытие крупных сделок Контроль качества обслуживания клиентов Развитие долгосрочных отношений с существующими клиентами Привлечение новых клиентов Требования: Знание продукта и рынка: Глубокое понимание продукта/услуг компании, его преимуществ; анализ рынка, конкурентов и тенденций. Знание техник активных продаж, ведения переговоров, отработки возражений и повышения лояльности клиентов. Умение анализировать KPI (конверсию, средний чек, воронку продаж) и принимать решения на основе цифр. Знание законодательства Стрессоустойчивость Системность и внимательность Обучаемость Му предлагаем: Достойную своевременную оплату труда Работу с востребованными на рынке продуктами График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00