Бренд-менеджер/Бренд-маркетолог

Описание

Бренд-маркетолог / Brand Marketing Manager Мы запускаем новый бренд конфет без сахара и ищем сильного бренд-маркетолога, который построит бренд с нуля: от позиционирования и маркетинговой стратегии до первых масштабируемых каналов продвижения. Это не задача «вести маркетинг по готовому плану». Готового плана пока нет. Нам нужен человек, который вместе с собственником определит, какой бренд мы строим, для кого, какое место он должен занять на рынке и за счёт чего потребитель будет выбирать именно нас. О продукте Новый российский бренд конфет без добавленного сахара. Мы находимся на этапе запуска: продукт и рецептуры разработаны, производство готовится к старту. Первые продажи планируем через маркетплейсы и собственный сайт, далее — развитие других B2C- и B2B-каналов. Перед нами стоит задача не просто продавать продукт, а создать самостоятельный узнаваемый бренд с высокой воспринимаемой ценностью. Главная задача Разработать и реализовать маркетинговую стратегию развития бренда с нуля. Основные цели: — сформировать узнаваемость бренда; — создать понятное и сильное позиционирование; — сформировать воспринимаемую ценность продукта, позволяющую конкурировать не только ценой и составом; — найти работающие способы привлечения и удержания аудитории; — превратить маркетинг из набора отдельных активностей в системную модель роста бренда. Что предстоит делать Стратегия и позиционирование — исследовать рынок, потребителей, конкурентов и смежные категории; — определить и проверить целевую аудиторию, её мотивацию, барьеры и сценарии потребления; — сформировать позиционирование бренда и ценностное предложение; — определить ключевые точки дифференциации относительно других производителей сладостей и продуктов без сахара; — сформировать маркетинговую и коммуникационную стратегию бренда; — определить ключевые сообщения, tone of voice и принципы коммуникации; — участвовать в формировании ассортиментной, продуктовой и ценовой стратегии. Запуск и развитие бренда — разработать go-to-market стратегию; — определить приоритетные каналы продвижения и логику работы с ними; — формировать и проверять маркетинговые гипотезы; — запускать тесты, оценивать результаты и масштабировать работающие механики; — работать с контентом, influence-маркетингом, PR, посевами, digital-каналами, маркетплейсами и другими инструментами в зависимости от выбранной стратегии; — формировать брифы и ставить задачи дизайнерам, контент-команде, подрядчикам и агентствам; — контролировать единство коммуникации бренда во всех точках контакта с потребителем. Аналитика и экономика — определить систему маркетинговых метрик; — считать эффективность маркетинговых активностей; — анализировать CAC, ROMI, конверсии, повторные покупки и другие показатели; — принимать решения на основе цифр, а не только субъективного ощущения от креатива; — планировать и защищать маркетинговый бюджет. Кого мы ищем Для нас принципиально важен практический опыт построения и развития B2C-брендов. Будет большим преимуществом опыт в FMCG, food, beauty, wellness, lifestyle или других эмоциональных потребительских категориях. Мы ожидаем, что вы: — понимаете разницу между брендингом, маркетинговой стратегией и рекламой; — умеете начинать не с выбора рекламного канала, а с анализа рынка, потребителя и позиционирования; — можете самостоятельно сформировать маркетинговую стратегию, а не только реализовать стратегию агентства или руководителя; — понимаете, как бренд влияет на воспринимаемую ценность продукта и готовность платить; — умеете одновременно работать с брендом и цифрами; — умеете превращать стратегию в конкретный план действий; — привыкли формулировать и быстро проверять гипотезы; — способны аргументировать решения и при необходимости спорить с собственником; — умеете работать в ситуации, когда многое ещё предстоит создать с нуля. Особенно интересно познакомиться, если Вы уже участвовали в запуске нового потребительского бренда или существенно меняли позиционирование существующего и можете рассказать: какая была исходная ситуация → что вы сделали → почему приняли именно такие решения → какой получили результат. Для нас конкретные кейсы значительно важнее количества лет в резюме. Что НЕ является этой вакансией Мы не ищем SMM-менеджера, контент-менеджера или специалиста исключительно по performance-рекламе. Нам также не нужен человек, который будет просто координировать подрядчиков по уже существующей стратегии. Мы ищем человека, способного сначала сформировать маркетинговую логику бренда, а затем довести её до реализации и измеримого результата. Что предлагаем — возможность построить новый consumer-бренд практически с чистого листа; — прямую работу с собственником бизнеса и возможность влиять на ключевые решения; — высокий уровень самостоятельности и минимум корпоративной бюрократии; — возможность самостоятельно предлагать инструменты, подрядчиков и состав будущей маркетинговой команды; — бюджет на тестирование обоснованных маркетинговых гипотез; — возможность вырасти вместе с брендом до руководителя маркетинга / CMO по мере развития компании. Формат работы и уровень дохода готовы обсуждать с сильным кандидатом индивидуально.