Key Account Manager ( Магнит Косметик, Дикси)

Описание

Для нашего заказчика AMIDA ищем Key Account Manager, который возьмет на себя развитие бизнеса с Магнит Косметик и Дикси. Основная задача — развивать действующий контракт с одним из крупнейших клиентов компании: расширять ассортиментную матрицу и географию присутствия, увеличивать продажи, управлять экономикой клиента, промо и товарными запасами. О компании AMIDA — российский beauty & health холдинг с более чем 25-летним опытом на рынке косметики, бытовой химии и средств личной гигиены. Компания прошла путь от работы с корейской косметикой до бизнеса с собственным мультибрендовым портфелем, международной производственной базой, собственным производством в России и несколькими каналами продаж. Сегодня в проектах AMIDA задействовано 11 основных брендов. Среди них SHARY, Institute Estelare, Funny Organix, CORIMO, NAMZA, MI-RI-NE, YOKITOKI, Фараоновы ванны, Доктор Сольморей и другие марки. Портфель компании охватывает сразу несколько FMCG-категорий: уход за лицом, телом и волосами, бытовую химию, personal care, гигиену, oral care, товары для ванны и beauty-гаджеты. AMIDA более 25 лет работает с корейскими производственными площадками. В портфеле также есть продукция китайского производства, а в последние годы компания запустила производство в России. Внутри компании работает собственная продуктовая функция: команда отслеживает потребительские и продуктовые тренды, разрабатывает новые продукты, формулы, упаковку и дизайн. AMIDA регулярно выводит на рынок новые SKU и развивает собственные торговые марки. Отдельное направление бизнеса — разработка эксклюзивных продуктов и СТМ-проектов под задачи крупных клиентов. Коммерческий блок поддерживают маркетинг, трейд-маркетинг, продуктовая команда, закупки и логистика, финансовая функция и сервис. Поэтому KAM работает с клиентом как владелец коммерческого результата и при этом может подключать профильные внутренние ресурсы под конкретные задачи. У AMIDA сформировано собственное сообщество более чем из 300 блогеров, которое используется для продвижения продуктов и поддержки брендов.Фокус ролиМагнит Косметик — один из стратегически значимых клиентов AMIDA.Компания уже работает с сетью, контракт и ассортимент сформированы. Сейчас матрица была расширена, поэтому следующий этап — полноценно реализовать потенциал заведенного ассортимента, увеличить продажи и продолжить расширение присутствия.Магнит представляет собой сложную структуру с несколькими товарными категориями и большим количеством участников со стороны клиента. В работе одновременно могут участвовать 5–7 категорийных менеджеров.Поэтому компании нужен KAM, который уже знает специфику Магнит Косметик и понимает практическую сторону работы с этой сетью: как устроено взаимодействие с категорийными командами, в какие сроки подавать документы и предложения, как работать с каталогами, промо, вводом и выводом SKU и как двигать вопросы внутри структуры клиента.Второй клиент в зоне ответственности — Дикси. Обе сети входят в одну группу, при этом работа с ними требует отдельных процессов и взаимодействия с разными командами.Задача KAM — фактически управлять бизнесом клиента внутри AMIDA: понимать продажи и стоки, видеть потенциал каждой категории, вовремя инициировать акции, контролировать экономику и координировать внутренние команды.Ключевые задачи— вести и развивать Магнит Косметик и Дикси;— выполнять план продаж и обеспечивать рост бизнеса по клиентам;— развивать ассортиментные матрицы в нескольких товарных категориях;— выводить новые SKU и расширять представленность действующего ассортимента;— развивать географию присутствия продукции;— работать с категорийными менеджерами, закупками и другими ЛПР со стороны клиента;— вести переговоры по коммерческим условиям, промо и трейд-маркетинговым активностям;— своевременно подавать предложения для каталогов, акций и ассортиментных комитетов;— контролировать ввод, вывод и ротацию SKU;— анализировать sell-in, sell-out, динамику продаж и результаты промо;— формировать прогноз продаж;— планировать товарные запасы и контролировать оборачиваемость;— контролировать дебиторскую задолженность;— анализировать доходность клиента и эффективность коммерческих условий;— совместно с трейд-маркетингом разрабатывать активности, направленные на увеличение продаж с полки;— инициировать обучение сотрудников сети по продуктам AMIDA и оценивать эффективность таких программ;— координировать работу маркетинга, трейд-маркетинга, логистики, продуктовой и других внутренних функций по своему клиенту;— вести регулярную коммерческую отчетность и аналитику;— предлагать дополнительные точки роста по клиентам.В дальнейшем возможно подключение дополнительных региональных сетей.Что важно— опыт работы KAM с федеральными торговыми сетями от 2 лет;— практический опыт ведения Магнит Косметик;— понимание внутренней структуры и процессов работы Магнита;— опыт взаимодействия с категорийными менеджерами сети;— опыт в FMCG non-food;— предпочтителен опыт в косметике, бытовой химии, personal care, товарах для здоровья или смежных категориях;— опыт развития ассортиментной матрицы и запуска новых SKU;— понимание коммерческих условий федеральных сетей, промо и трейд-маркетинга;— способность считать экономику клиента и анализировать доходность;— опыт прогнозирования продаж и управления стоками;— уверенное владение Excel, включая сводные таблицы и ВПР;— сильные переговорные навыки;— высокая самоорганизация и способность одновременно вести несколько категорий и большое количество рабочих процессов;— готовность к встречам с клиентом и командировкам.Условия— официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;— полностью официальный фиксированный доход;— оклад — 220 000 рублей;— целевая переменная часть — порядка 100 000 рублей;— система мотивации включает коммерческий результат и дополнительные задачи по развитию клиента; сейчас компания дополнительно усиливает эту часть мотивации;— выплаты два раза в месяц;— график 5/2: понедельник–четверг с 09:00 до 18:00, пятница до 17:00;— современный офис в Москве на Шаболовке, в пешей доступности от метро;— работа в прямом взаимодействии с руководителем продаж, трейд-маркетингом, маркетингом, продуктовой командой, закупками и логистикой;— возможность вести крупного федерального клиента с уже действующим бизнесом и влиять на его дальнейшее развитие.