Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)
Описание
Основные задачи: Привлечение крупных сделок в портфель ООО «Интегратул»; Развитие и укрепление отношений с ключевыми клиентами — промышленными предприятиями региона; Выполнение цифровых показателей (план продаж, прирост портфеля, маржинальность); Формирование и реализация стратегии развития региона. Обязанности: Проведение переговоров с крупными заказчиками (от первого контакта до подписания договора); Ведение и консолидирование информации по заказчикам (CRM, отчётность, аналитика); Работа с ЛПР и ЛВР (лицами, принимающими и влияющими на решения) на всех уровнях; Еженедельная отчётность перед руководством: воронка, статусы сделок, прогноз; Самостоятельный поиск и квалификация новых крупных клиентов; Участие в тендерах и коммерческих процедурах закупок; Контроль дебиторской задолженности и условий поставок. Требования: Обязательные знания и навыки: Знание продукта: металлорежущий инструмент (обязательно!); Знание техник продаж: этапы сделки, работа с возражениями, методы закрытия, работа с ЛПР и ЛВР; Знание крупных потребителей в регионах Воронежа и Липецка (промышленные предприятия, машиностроение, металлообработка); Навык ведения длительных сделок с крупными промышленными заказчиками; Уверенное владение CRM-системами и MS Office (Excel, PowerPoint); Готовность к разъездам по региону. Желательные знания и навыки: Технические знания в современной металлообработке (режимы резания, инструментальные материалы, оснастка, станки с ЧПУ); Опыт работы с тендерными площадками; Наличие собственной базы контактов на предприятиях региона. Образование: Высшее (желательно техническое — машиностроение, металлообработка, технология машиностроения). Опыт работы: От 3 лет в продажах промышленного инструмента или оборудования B2B. Условия: Официальное трудоустройство с 1-го рабочего дня по ТК РФ, полный соц.пакет; Заработная плата: на период испытательного срока (3 мес.) оклад 150 000 руб. "на руки"; после успешного прохождения испытательного срока, оклад 300 000 руб. "на руки". Помимо фиксированного оклада, мы предлагаем дополнительную мотивацию в виде премии. Размер и условия премирования обсуждаются индивидуально и напрямую зависят от результатов выполнения показателей KPI (объём продаж, количество привлечённых ключевых клиентов, маржинальность). График работы 5/2, 8.00-17.00 (суббота, воскресенье, праздники – выходные); Оформление полиса ДМС для сотрудников на льготных условиях, лучшие клиники города (после 6 мес. работы); Компенсация командировочных, транспортных, представительских расходов; Адаптация и обучение, программа наставничества; Открытое и простое общение внутри команды; Корпоративные праздники, подарки к новому году для детей, материальные бонусы к значимым событиям; И самое важное – мы нацелены на долгосрочное сотрудничество и ждем от Вас взаимности: часть команды – часть корабля!