Менеджер по продажам

Описание

«ТЕНЕТ» — российский завод полного цикла, входящий в ТОП-10 лучших молодых промышленных предприятий страны (премия «Молодой промышленник года» при Минпромторге). Мы производим высокопрочные инженерные полимерные сетки для строительства, дорожной инфраструктуры, сельского хозяйства, промышленности и оборонного сектора. Наше производство в Тобольске — это уникальная технология, которая позволяет выпускать бесшовные полотна шириной до 5 метров. Мощность — до 800 тонн продукции в год. Среди клиентов: строительные холдинги, агрокомплексы, промышленные гиганты, государственные структуры и оборонные предприятия. Мы работаем на первичном сырье СИБУР, контролируем качество каждой партии и отвечаем за продукт репутацией и делом. Сейчас мы активно расширяем отдел продаж и ищем эффективного менеджера, который хочет зарабатывать без потолка вместе с крепким производственником. направление ПАНЕЛИУМ — дистрибьютор сэндвич-панелей и комплектующих для быстровозводимых зданий. Мы поставляем не просто металл, а готовые решения для строительства складов, ангаров, торговых центров и промышленных объектов. Сайт направления: panelium-zavod.ru Чем предстоит заниматься Обрабатывать входящие заявки по сэндвич-панелям и комплектующим. Осуществлять активный холодный поиск новых клиентов (подрядчики, генподрядчики, снабженцы). Проводить первичную квалификацию клиента: выяснять объект, объемы, сроки, бюджет, ЛПР и критерии выбора. Готовить коммерческие предложения совместно с проектным отделом и защищать их перед клиентом. Доводить сделку до оплаты: работать с возражениями, сравнивать наше предложение с конкурентами, выставлять счета и контролировать отгрузки. Продавать комплексное решение объекта: панели + доборные элементы + крепеж + фасонные изделия + логистику. Вести сделки в Bitrix24: фиксировать статусы, задачи и следующий шаг без напоминаний от руководителя. Выполнять плановые показатели по марже, оплатам и количеству качественных звонков Выполнять плановые показатели по марже, оплатам и количеству качественных звонков. Наши ожидания от кандидата Опыт B2B-продаж от 3 лет по направлению сэндвич-панелей и комплектующих (обязательно). Опыт работы со строительными материалами или металлом будет вашим преимуществом. Навык ведения телефонных переговоров и деловой переписки. Умение готовить расчеты и защищать КП, понимая экономику сделки. Понимание длинного цикла продажи: работа с договорами, счетами, дебиторской задолженностью. Дисциплина в CRM-системе (мы работаем в Bitrix24). Ориентация на результат: нам важны оплаченные деньги и маржа, а не количество отправленных писем. Что мы предлагаем Доход: Окладная часть обсуждается индивидуально + прозрачная система бонусов. Потолок дохода при выполнении KPI — до 300 000 ₽ в месяц. Стартовая вилка: 70 000 – 150 000 ₽ на руки после испытательного срока. Формат работы: Полностью удаленный график по московскому времени (с 9:00 до 18:00). Оформление: ИП или СЗ — выбираем удобный формат. Испытательный срок: 3 месяца (оплачиваемый), за который нужно выйти на плановую маржинальность 2–3 млн рублей в месяц. Команда: Работа под руководством сильного РОПа. Поддержка проектировщиков, логистов, юристов и маркетинга. Вам не придется рисовать чертежи или искать машину самому. Продукт: Живой строительный материал с понятным спросом. Входящие заявки есть, но компания ждет менеджера, который умеет продавать ценность продукта, а не только обрабатывать поток. Рост: Перспективы роста до старшего менеджера или руководителя группы/направления.