Менеджер по развитию агентской сети / Partnership Manager (FinTech / Payments)
Описание
Международная финтех-компания, специализирующаяся на трансграничных платежах и казначейских решениях для бизнеса, приглашает в команду менеджера по развитию агентского канала. Мы развиваем партнерскую сеть для привлечения физических и юридических лиц на открытие и обслуживание счетов. Ищем человека с опытом в Payments / FinTech / EMI / Digital Banking, который понимает, как строится агентская и referral-модель: найти партнеров с собственной клиентской базой, подключить их, активировать и превратить партнерскую сеть в стабильный источник новых клиентов. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать новых агентов, introducers и referral-партнеров — как компании, так и физических лиц. Развивать партнерства с компаниями, которые работают с предпринимателями и физическими лицами: business setup / company formation, юридические и бухгалтерские компании, налоговые и бизнес-консультанты, финансовые консультанты, Forex/IB, affiliate-партнеры и другие посредники. Проводить переговоры и презентовать агентскую программу и продукты компании. Проводить встречи с потенциальными клиентами (лидами). Согласовывать коммерческие условия сотрудничества. Проводить партнера через весь цикл: поиск → контакт → переговоры → договор → onboarding → первый переданный клиент → регулярный поток клиентов. Развивать существующих агентов и увеличивать количество передаваемых ими клиентов. Возвращать к работе неактивных партнеров. Формировать и вести собственную воронку потенциальных агентов. Анализировать эффективность партнеров и агентского канала. Участвовать в профильных FinTech / Payments / Forex / Affiliate мероприятиях и развивать собственный профессиональный network. Кого мы ищем: Для нас особенно важен реальный опыт работы с агентской / referral / introducer-моделью. Будет большим преимуществом, если вы: работали в платежной системе, EMI, FinTech, Digital Banking или другом платежном бизнесе; лично привлекали агентов, referral-партнеров или introducers; работали с партнерами, которые передавали компании клиентов на открытие корпоративных и/или персональных счетов; понимаете разницу между «подписать партнерское соглашение» и активировать партнера, который регулярно приводит клиентов; умеете самостоятельно находить потенциальных партнеров и выходить на ЛПР; имеете собственную сеть контактов среди финансовых консультантов, corporate service providers, business setup, legal/accounting, Forex/IB, affiliate, crypto/OTC или других потенциальных источников клиентов; умеете вести B2B-переговоры и работать с длинным циклом сделки; понимаете базовые процессы KYC / KYB / AML; владеете русским языком и английским языком (уровень не менее B2). Что для нас является результатом работы: Мы оцениваем не количество подписанных партнерских договоров, а реально работающий агентский канал. Ключевые показатели: новые агенты → активированные агенты → первые переданные клиенты → количество квалифицированных лидов → количество открытых счетов → доход от агентского канала. География/Приоритетные рынки: нет ограничений. Мы предлагаем: Работу в международной финтех-компании. Конкурентную заработную плату (фиксированный оклад + бонусная система). Возможность влиять на развитие бизнеса и запуск новых партнерств. Работу с международными клиентами и финансовыми институтами. Корпоративную технику. Компенсацию мобильной связи. Профессиональное обучение и участие в профильных конференциях. Возможности карьерного роста внутри компании.