Менеджер по B2B продажам в сеть кофеен
Описание
Ключевые цели: Рост B2B выручки через корпоративные каналы и партнёрские сети; Расширение клиентской базы и укрепление долгосрочных партнёрств; Снижение себестоимости сделок за счёт оптимизации закупок и операционных издержек; Развитие продуктовой линейки под нужды B2B сегмента. Обязанности: Поиск и привлечение корпоративных клиентов, ведение переговоров, подготовка КП, заключение договоров; Построение партнёрской сети сбыта, адаптация продуктовой матрицы под запросы партнёров; Развитие сотрудничества с агрегаторами доставки: договоры, зоны покрытия, совместные промо; Сегментация ЦА, анализ рынка и конкурентов, приоритизация высокомаржинальных продуктов; Взаимодействие с маркетингом и промо площадками, работа с обратной связью, проведение дегустаций; Переговоры с поставщиками, оценка условий, пересмотр договорной базы, оптимизация закупочных цен; Контроль ключевых метрик, план факт анализ, управление операционными затратами; Взаимодействие с IT отделом: постановка задач по CRM и автоматизации, внедрение метрик для анализа клиентского пути; Стратегическое планирование: выявление точек роста, формирование стратегии B2B направления, бюджетирование; Осуществление внутреннего документооборота. Требования: Опыт в B2B‑продажах от 3 лет, из них не менее 1–2 лет с персональной ответственностью за выручку/маржу/клиентскую базу; Подтверждённый опыт работы с фабрикой‑кухней (производство/дистрибуция готовой еды и полуфабрикатов): понимание продуктовой матрицы, технологических ограничений, фасовки, сроков годности, специфики отгрузок; Опыт ведения полного цикла сделки: поиск, переговоры с ЛПР, КП, договор, контроль исполнения; Уверенное владение CRM (amoCRM, Битрикс24, 1С или аналоги): ведение сделок, отчётность, постановка задач IT; Навыки аналитической работы: сегментация ЦА, анализ конкурентов, plan‑fact, расчёт маржинальности и рентабельности сделок; Грамотная устная и письменная речь, опыт подготовки коммерческих предложений и договорной документации.Будет плюсом: Наличие собственной базы контактов в сегментах HoReCa, ритейл, корпоративное питание, вендинг; Опыт запуска или масштабирования B2B‑направления с нуля; Знание стандартов пищевой отрасли (ХАССП, декларации соответствия, ТУ); Опыт работы с BI‑инструментами (Power BI, Yandex DataLens, Google Sheets с формулами/сводными); Понимание логистики готовой продукции (температурные режимы, маршрутизация, «последняя миля»);Личные качества: Ориентация на измеримый результат и самостоятельность (роль включает и операционку, и стратегию); Системное мышление, умение приоритизировать задачи и держать несколько параллельных процессов; Коммуникабельность, навыки влияния и работы с возражениями; Внимание к деталям: ошибки в расчётах и договорах напрямую влияют на прибыль. Условия: Стабильный доход и прозрачная система мотивации; Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня; Рост внутри компании; Команда опытных специалистов и поддержка руководства; График работы: 5/2 с 09:30 до 18:30; Офис находиться в пешей доступности от м. Серпуховская; Ежемесячные бонусы на питание в нашей сети кофеен.