Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
Описание
В архитектурное бюро SOTA нужен самостоятельный менеджер по развитию бизнеса с опытом B2B-продаж или Business Development.Обязанности: Развитие новых клиентов: Формирование пула целевых компаний и проектов. Поиск потенциальных заказчиков. Исследование рынка, компаний и проектов. Поиск лиц, принимающих решения и влияющих на выбор подрядчика. Установление первичных контактов и проведение первичных переговоров. Выявление перспектив сотрудничества. Организация встреч с руководителем SOTA. Развитие перспективных отношений, возвращение к клиентам с новым поводом для контакта. Контроль договорённостей и следующих шагов. Работа с существующей базой: Систематизация существующей базы. Перенос и актуализация информации в CRM. Анализ истории контактов. Выявление перспективных и неактивных контактов. Реактивация базы. Выявление новых проектов и потребностей. Развитие активированных контактов. Тендерное направление: Поиск и анализ релевантных тендеров. Мониторинг тендерных площадок. Регистрация и актуализация данных SOTA. Выявление перспективных проектов. Передача информации ответственным сотрудникам. Контроль организационных сроков. Ведение статистики тендерного канала. Работа с коммерческой воронкой: Ведение CRM. Фиксация результатов контактов и переговоров. Сопровождение коммерческих возможностей. Контроль follow-up. Подготовка коммерческих предложений. Получение обратной связи. Анализ причин потери или переноса проектов. Формирование коммерческой статистики. Основной результат работы — устойчивый поток качественных коммерческих возможностей для SOTA и их продвижение по воронке до заключения договора. На результат влияют: Количество и качество новых деловых контактов. Количество первичных переговоров. Количество активированных контактов из существующей базы. Количество релевантных тендерных возможностей. Конверсия возможностей в следующие этапы воронки. Количество заключённых договоров. Объём продаж и денежных поступлений. Требования: Нам нужен самостоятельный менеджер по развитию бизнеса с опытом B2B-продаж или Business Development, который умеет сам создавать коммерческую активность. Обязательно: Опыт в B2B-продажах или Business Development. Опыт самостоятельного поиска новых клиентов. Опыт холодных контактов. Опыт первичных переговоров. Навыки работы с CRM. Опыт ведения клиентской базы. Способность работать с длинным циклом сделки. Опыт самостоятельной организации работы. Умение находить потенциальных клиентов, исследовать компании и проекты, выходить на нужных людей и начинать деловой диалог. Умение выявлять перспективу сотрудничества, развивать отношения, возвращаться к клиенту с новым поводом для контакта и доводить договорённости до следующего шага. Будет преимуществом: Опыт в архитектуре, строительстве, девелопменте, инженерии, дизайне или других проектных услугах. Опыт работы с тендерными площадками. Понимание рынка девелопмента. Опыт продаж сложных профессиональных услуг. Опыт работы с ЛПР крупных компаний. Опыт работы с проектами, где решение о выборе подрядчика принимается несколькими участниками. Нахождение в Москве и возможность посещать профильные мероприятия.