Руководитель отдела продаж (Москва, сервис по управлению цепочками поставок оборотной тары)

Описание

Мы команда Executive search консультантов Escalate, входим в состав рекрутинговой сети Визави Метрополис. Являемся стратегическим партнером компании Open Group в найме топ-менеджеров и руководителей. Open Group (https://pallet.ru/) — это устойчивая B2B-компания с 29-летней историей на рынке и надежный партнер компаний в сегменте fmcg. Предлагает сервис по управлению цепочками поставок оборотной тары. Компания имеет уникальную на рынке модель продаж, предлагая комплексные решения для оптимизации в том числе паллетной логистики, включая продажу, аренду и обслуживание тары. Такой подход помогает партнерам снизить операционные расходы и повысить эффективность использования тары. У бизнеса собственная производственная, складская и логистическая инфраструктура, стабильная финансовая база и ресурсы для дальнейшего роста. Задача позиции Возглавить B2B-продажи в ЦФО и вывести команду из 10 человек на устойчивый рост эффективности: увеличить активную клиентскую базу и долю рынка, повысить управляемость продаж и влияние коммерческой функции на маржинальность. Основные задачи Управление командой из 10 человек: цели, планирование, контроль, мотивация и развитие. Внедрение системного управления продажами: прогнозирование, аналитика, управление воронкой. Оптимизация процессов работы с клиентами и развитие CRM. Развитие действующих клиентов и привлечение новых. Управление ключевыми переговорами и клиентским портфелем. Взаимодействие с закупками и складом для управления экономикой и себестоимостью сделок. Повышение эффективности продаж за счет автоматизации и современных AI-инструментов. Кого мы ищем Опыт управления B2B-продажами и командой от 7–10 человек. Понимание экономики сделки: себестоимости, маржинальности, эффективности продаж. Умение управлять через анализ показателей, данные и регулярный менеджмент. Опыт развития клиентов и привлечения новых клиентов. Навыки сложных переговоров. Готовность к релокации в Москву Будет преимуществом: опыт в логистике, транспортных или производственно-сервисных компаниях, опыт внедрения CRM, автоматизации или AI в продажах. Что предлагаем Офис на юге Москвы, в районе м. Домодедовская. Полис ДМС. Возможность влиять на результат и полномочия для принятия самостоятельных решений. Возможность напрямую взаимодействовать с топ-менеджментом и быстро принимать решения.