Менеджер по продажам B2B

Описание

Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов и привлекать реальные заказы. Компания «Технология покрытий» занимается промышленной жидкой покраской изделий из металла, пластика и других материалов. Сейчас мы развиваем направление B2B-продаж и ищем человека, который будет самостоятельно находить производственные компании, выходить на лиц, принимающих решения, договариваться о сотрудничестве и доводить переговоры до заказа. Главный приоритет - серийные и регулярные заказы на покраску. Чем предстоит заниматься самостоятельно искать потенциальных клиентов; находить производственные компании с потребностью в покраске; искать руководителей, сотрудников производства, закупок, снабжения и других лиц, принимающих решения; проводить холодные звонки и переговоры; выявлять потребность клиента; выяснять, как сейчас организована покраска; узнавать объёмы и периодичность заказов; выявлять проблемы клиента и возможные точки для сотрудничества; получать фотографии, чертежи, размеры и техническое задание; организовывать расчёт стоимости; вести переговоры до получения заказа; сопровождать клиента до завершения сделки; развивать клиента и получать повторные заказы; вести информацию по клиентам в CRM. Кого мы ищем Нам нужен человек с реальным опытом продаж компаниям (B2B). умеет самостоятельно искать клиентов; не боится холодных звонков; умеет выходить на руководителей и лиц, принимающих решения; умеет задавать вопросы и выявлять потребность; умеет продавать не только по готовому запросу; может вести длительные переговоры; умеет работать с возражениями; не прекращает работу после первого отказа; умеет доводить клиента до конкретного следующего шага; ориентируется на результат, а не только на количество звонков; понимает ценность постоянных клиентов и повторных заказов; самостоятелен и организован. Опыт работы в B2B-продажах обязателен. Большим преимуществом будет опыт работы с производственными компаниями, промышленными товарами или услугами, металлообработкой, ЛКМ и покрытиями, оборудованием, строительными материалами или другими сложными B2B-продуктами. Кого мы не ищем тех, кто привык работать только с входящими заявками; тех, кто ждёт готовую клиентскую базу; тех, кто не любит холодные звонки; тех, кто считает своей задачей отправить коммерческое предложение и ждать ответа; тех, кто после первого отказа прекращает работу с клиентом; тех, кто не умеет самостоятельно находить лиц, принимающих решения; тех, кто не может привести конкретные примеры своих продаж и результатов. Что мы предлагаем Доход Фиксированная часть Процент от продаж: 3% (процент выплачивается с фактически выполненных заказов после сдачи заказа клиенту и подписания закрывающих документов.) KPI: обсуждается на собеседовании Ожидаемый доход: 120000-210000 рублей Доход менеджера напрямую зависит от результата и объёма привлечённых заказов. Формат работы Место работы: Санкт-Петербург, шоссе Революции, д.69к.102 (БЦ Скандик) График: 5/2 Формат: офис Оформление: ГПХ, после 6 месяцев работы официальное трудоустройство Испытательный срок: 1 месяц Выплаты: 2 раза в месяц (10 и 25 число) Что предоставляем готовое производство; техническую поддержку со стороны специалистов компании; комфортабельный офис; обучение продукту и особенностям промышленной покраски; CRM и необходимые инструменты для работы; помощь в технических вопросах и расчётах; возможность работать с производственными компаниями и крупными заказами; инструменты для поиска клиентов. Перспектива Мы развиваем направление B2B-продаж и заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с сильным менеджером. увеличение дохода вместе с объёмом продаж; работа с более крупными клиентами; расширение зоны ответственности; рост до руководителя направления/отдела продаж.