Менеджер по продажам (B2B, внедрение Directum / ECM-систем)
Описание
О компании и продуктеМы внедряем систему электронного документооборота и управления бизнес‑процессами на базе Directum для средних и крупных компаний и госорганизаций. Решаем задачи автоматизации документооборота, согласования договоров, служебных записок и внутренних процессов управления.Обязанности: Анализ закреплённых регионов/организаций, формирование базы потенциальных клиентов; Проведение переговоров (очно и онлайн) с ЛПР и бизнес‑заказчиками, выявление потребностей и «точек улучшения» в процессах клиента; Проведение экспресс‑анализа бизнеса/организации клиента: основные процессы, оргструктура, проблемные зоны, приоритеты автоматизации; Подготовка и защита коммерческих предложений совместно с пресейл‑командой; Участие в разработке технических заданий и планов внедрения системы на базе Directum; Сопровождение ключевых клиентов на этапе продажи и внедрения, участие в решении критически важных вопросов; Выстраивание долгосрочных, лояльных отношений с клиентами. Мы ожидаем, что вы:Обязательные требования Имеете высшее образование (бакалавриат и выше, очная форма); Готовы к командировкам примерно до 1–2 недель в месяц; Обладаете развитой коммуникативностью: умеете структурировать мысли, держать диалог, сохраняете спокойствие в стрессовых и конфликтных ситуациях; Обладаете аналитическими способностями на уровне не ниже среднего: умеете разложить ситуацию клиента на процессы, выделить ключевые проблемы и зоны роста; Ответственны и надёжны: соблюдаете договорённости и сроки, предупреждаете о рисках и изменениях заранее; Готовы активно учиться, осваивать продукт, отрасль и подходы к продажам сложных решений. Желательно Опыт B2B‑продаж с длинным циклом сделки (от 2 месяцев): ПО, ИТ‑решения, консалтинг, услуги по внедрению/проектам. Интерес к ИТ и бизнес‑процессам: вы разбираетесь или готовы быстро разобраться в терминах документооборота, ЭДО, оргструктуры, ролей ЛПР/ЛВР. Понимание, как устроены управленческие процессы в крупных компаниях или госсекторе: кто согласует и утверждает документы, как проходят решения, какие подразделения вовлечены. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами или ОГВ будет плюсом. Опыт участия в предпринимательских проектах, развитии направления или запуске новых продуктов также рассматривается как плюс. Личные качества Ориентация на результат, умение доводить задачи и сделки до конца. Высокая обучаемость и готовность разбираться в новой предметной области. Умение выстраивать доверительные отношения, видеть интерес клиента, а не только «разовую продажу». Самостоятельность в планировании своего времени и приоритетов, аккуратность в работе с CRM и документацией. Мы предлагаем: Работа с современным продуктом в сфере электронного документооборота и автоматизации процессов. Сложные, интересные B2B‑проекты с крупными компаниями и государственными заказчиками. Обучение продукту и методикам продаж, поддержка пресейл‑и проектных команд. Условия по ЗП: оклад 60 тыс. + KPI+ бонус от результатов продаж.