KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами и каналами продаж

Описание

Кто мы ToRetail помогает российским и иностранным производителям развивать продажи через разные каналы сбыта: розничные сети, HoReCa, дистрибьюторов и маркетплейсы. Для производителя мы фактически становимся внешней командой по развитию каналов продаж: разбираем продукт и экономику, определяем приоритетные каналы, готовим предложения, ведём переговоры, доводим до подключения и первых продаж, а дальше помогаем развивать товарооборот. Кого ищем Сейчас мы расширяем KAM-команду и готовы рассматривать специалистов с разной экспертизой по каналам продаж:1. Розничные сети2. HoReCa3. Дистрибьюторы4. МаркетплейсыНе обязательно иметь опыт сразу во всех четырёх направлениях. Нам нужен сильный специалист хотя бы в одном из каналов, который умеет брать на себя проект производителя целиком: понимать продукт и экономику, находить точки роста, вести переговоры и доводить работу до реального коммерческого результата. Что нужно будет делать ● вести одновременно несколько производителей и отвечать за развитие закреплённого канала продаж по их проектам; ● анализировать продукт, цены, ассортимент, конкурентов и экономику проекта; ● определять приоритетные каналы, партнёров / площадки и SKU и собирать стратегию по каждому проекту; ● готовить и адаптировать коммерческие предложения под конкретную сеть, HoReCa-партнёра, дистрибьютора или маркетплейс; ● выходить на ЛПР в сети, проводить переговоры, организовывать презентации, образцы и другие необходимые активности; ● доводить работу до подключения канала, первых продаж и дальше — до роста объёма и товарооборота; ● вести CRM, сроки и статусы так, чтобы по каждому проекту был понятен следующий шаг; ● регулярно общаться с производителем и давать ему статус, риски и варианты действий. Что для нас важно ● опыт 3–7 лет в FMCG / retail / HoReCa / дистрибуции / e-commerce или близких направлениях; ● сильная практическая экспертиза в одном из каналов: розничные сети, HoReCa, дистрибьюторы или маркетплейсы; ● понимание того, как устроен ваш канал: кто принимает решение, как проходит подключение, какие коммерческие условия и показатели действительно влияют на результат; ● сильные переговоры с ЛПР и умение доводить договорённости до конкретного следующего шага; ● выраженное коммерческое мышление; ● системность и способность одновременно вести несколько проектов; ● самостоятельность: если партнёр не ответил или переговоры застопорились, вы не останавливаетесь на этом, а предлагаете следующий ход. Условия ● полностью удалённая работа; ● фикс 100 000 ₽ на руки + переменная часть за реальный обеспеченный товарооборот; ● рост до Senior KAM при сильных результатах: сложные проекты, ключевые переговоры и дальнейшее управление KAM-командой. Вопросы в отклике 1. С какими каналами вы работали лично: розничные сети, HoReCa, дистрибьюторы, маркетплейсы? Назовите основные компании / площадки. 2. Какой канал для вас основной и какой конкретный коммерческий результат вы в нём считаете своим самым сильным? 3. Сколько производителей / крупных проектов вы вели одновременно и какой уровень дохода рассматриваете?