Менеджер по продажам B2B (строительные и фасадные материалы)
Описание
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ B2BСТРОИТЕЛЬНЫЕ И ФАСАДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ 200 000 ₽ на руки + 5% от валовой прибыли + KPI до 300 000 ₽/квартал О компании Мы занимаемся поставками и продажами премиальных металлических материалов и фасадных решений для архитектуры и строительства. Основные направления: нержавеющая сталь с PVD-покрытием; алюминий и алюминиевые фасадные материалы; декоративные металлические панели; специальные покрытия и архитектурные решения; индивидуальные и проектные решения. Работаем с производителями в Китае и российскими заказчиками, партнёрами, подрядчиками и проектными организациями. В связи с развитием направления ищем сильного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, развивать проекты и доводить сделки до результата. Что предстоит делать Основная задача — развивать продажи и привлекать новых клиентов. искать новых корпоративных клиентов; самостоятельно выходить на ЛПР; работать с архитекторами, проектировщиками, подрядчиками, генподрядчиками и заказчиками; находить и развивать строительные и архитектурные проекты; продавать металлические и фасадные материалы; формировать коммерческие предложения; вести переговоры; защищать цену и коммерческие условия; координировать работу с производством и техническими специалистами; вести проект от первого контакта до договора, оплаты и поставки; развивать существующих клиентов и увеличивать объём продаж. Что для нас важно Нам нужен человек, который умеет продавать, а не просто сопровождает продажи. Вы должны уметь самостоятельно пройти весь цикл: найти клиента → выйти на ЛПР → выявить потребность → найти проект → предложить решение → провести переговоры → согласовать условия → заключить договор → получить оплату. Для нас важны: самостоятельный поиск клиентов и проектов; умение выходить на ЛПР без готового входящего обращения; развитые навыки переговоров; способность работать с длинным циклом сделки; умение продавать сложный продукт, а не только товар по прайсу; понимание экономики сделки и маржинальности; способность защищать цену и не конкурировать только скидкой; системная работа с CRM и воронкой; ориентация на конечный финансовый результат; способность самостоятельно планировать свою работу и отвечать за результат. Мы не ищем человека, который ждёт готовую базу и входящие заявки. Нам нужен продавец, который способен сказать: «Я сам найду клиента, сам найду проект и сам доведу его до сделки». Кого мы ищем Будет преимуществом опыт продаж: металлопроката; алюминия; фасадных материалов; строительных материалов; оборудования; архитектурных решений; проектных решений; других сложных B2B-продуктов. Особенно интересен опыт работы с: застройщиками / генподрядчиками / архитектурными бюро / проектировщиками / крупными корпоративными клиентами / производственными компаниями. Опыт работы именно с металлом или фасадными материалами не является обязательным, если у вас есть подтверждённый результат в сложных B2B-продажах. Условия и мотивация Фиксированная часть — 200 000 ₽ на руки в месяц. Комиссия — 5% от валовой прибыли по оплаченным сделкам. Комиссия не ограничена верхним потолком. Квартальный KPI — до 300 000 ₽ за квартал. KPI учитывает развитие бизнеса: новый pipeline, привлечение новых клиентов, развитие проектов, конверсию и переход проектов в серийные поставки. Дополнительный бонус: +20% к комиссии по первой оплаченной сделке с нового стратегического клиента. Почему эта позиция интересна сильному продавцу 200 000 ₽ на руки — фиксированная часть. 5% от валовой прибыли, а не небольшой процент от оборота. Нет потолка по доходу. Можно самостоятельно формировать клиентскую базу. Крупные B2B-клиенты и проектные продажи. Сложный продукт с высокой добавленной стоимостью. Возможность существенно увеличивать доход за счёт собственного результата. Компания предоставляет продукт, производство и техническую экспертизу — задача менеджера создавать и закрывать продажи. Условия Оклад 200 000 ₽ на руки. 5% от валовой прибыли оплаченных сделок. KPI до 300 000 ₽/квартал. Официальное оформление. Работа в Москве. График 5/2. Работа с российскими и международными поставщиками. Возможность профессионального и финансового роста. Вопросы при отклике 1. Какой максимальный личный объём продаж вы делали за один месяц? Укажите сумму, продукт и сферу продаж. 2. Какой средний объём продаж в месяц вы показывали на последнем месте работы? Укажите среднее значение за последние 6–12 месяцев. 3. Какую долю клиентов вы привлекали самостоятельно? Например: 80% самостоятельно / 20% входящие. 4. С какими ЛПР вы лично вели переговоры? Укажите типы клиентов и должности: собственник, CEO, коммерческий директор, директор по закупкам, главный инженер, архитектор, руководитель проекта и т. д. 5. Приведите пример крупной сделки, которую вы самостоятельно привлекли и довели до оплаты. Что продавали, кому, размер сделки и сколько занял цикл продаж? 6. Какой максимальный доход в месяц вы получали на предыдущем месте работы? 7. Какой уровень дохода вы рассматриваете сейчас? Важно: при отклике, пожалуйста, укажите ответы на все 7 вопросов выше в сопроводительном письме. Отклики без ответов на эти вопросы рассматриваться не будут.