Менеджер по продажам коммерческой недвижимости

Описание

ГК «МЕТРЫ» – девелопер полного цикла, работаем в центре Санкт-Петербурга с 2018 года, в этом году запустили первый проект в Москве. Мы приобрели историческое здание на Арбате и запускаем в нем новый проект с премиальными Private Office. Создаем готовые офисные пространства для бизнеса, команд и клиентов, которые рассматривают недвижимость как инвестиционный актив. Сейчас формируем команду продаж. Что уже есть Проект находится в продаже, продукт и финансовая модель сформированы, работает партнерская сеть, 1 октября запускаем собственный маркетинг и входящий поток, есть команда сопровождения сделок и CRM Bitrix24. Откуда приходят клиенты Прямой трафик: клиент приходит из маркетинга, вы ведете его от первого контакта до сделки и оплаты. Партнерский трафик: клиента приводит брокер-партнер, вы подключаетесь на этапе встречи и ведете клиента к сделке. Самостоятельно искать всех клиентов с нуля не нужно. Что предстоит делать Работать с входящими и партнерскими клиентами Проводить встречи и показы на Арбате Выявлять потребности Презентовать продукт, вести переговоры Работать с возражениями Разбираться в экономике сделки Сопровождать клиента до оплаты и выполнять личный план Кого ищем В первую очередь рассматриваем опыт личных продаж коммерческой недвижимости: сервисные офисы, Private Office, офисные блоки, ГАБ, коммерческие или инвестиционные объекты. Будет плюсом опыт у девелопера. Опыт продаж от 1 года. Нам важны конкретные результаты: личный объем продаж, количество сделок, средний и максимальный чек, выполнение плана и личная роль в сделке. Что важно Уметь продавать через задачу клиента, а не просто презентовать объект Уверенно работать с высоким чеком и возражениями Понимать базовую экономику недвижимости: доход, расходы, прибыль, доходность, окупаемость Вести переговоры и доводить сделку до результата Доход и условия 350 000–600 000 ₽ в зависимости от результата. Первые 3 месяца: 60 000 ₽ фикс + процент. Далее доход формируется за счет процентов от сделок: 1% с прямого клиента и 0,5% с партнерского (чек от 22 млн ₽) При перевыполнении квартального плана предусмотрен дополнительный бонус. Процент выплачивается после поступления денег от сделки на счет компании. График 5/2, выходные плавающие, есть гибкость под встречи и показы. Работа в офисе, ул. Большая Якиманка, 27, объект на Арбате. Команда и развитие Небольшая, очень вовлеченная московская команда. Руководитель продаж сам участвует во встречах и сделках, помогает с переговорами и вместе с командой развивает новое направление. Регулярно обучаем продажам, сервису, переговорам и ораторскому мастерству. Среди экспертов, у которых учится команда: Останин, Гребенюк, Горянский, Белочкина и др. Активная корпоративная жизнь: три раза в год масштабные мероприятия компании и поездки московской команды в Санкт-Петербург. Если вам интересны коммерческая недвижимость, дорогие сделки и возможность присоединиться к новому направлению на старте, откликайтесь! Будем рады познакомиться)