Ведущий менеджер по продажам и развитию клиентов B2B(Mid-Market)

Описание

Ivideon — технологическая IT-компания, которая трансформирует рынок видеонаблюдения и видеоаналитики, превращая их из инструментов безопасности в мощные решения для повышения бизнес-эффективности. Мы разрабатываем собственные решения в сфере видеонаблюдения и видеоаналитики — от умных камер до аналитики с ИИ, которая помогает бизнесу расти.Мы масштабируем направление — MaaS (Monitoring as a Service). Решение помогает компаниям с распределённой сетью объектов контролировать процессы и находить точки для повышения эффективности с помощью видеоаналитики и AI.Сейчас мы ищем сильного B2B sales который будет развивать направление через привлечение новых клиентов: находить компании, выходить на ЛПР, разбираться в задачах бизнеса, запускать пилоты и превращать успешные проекты в масштабные контракты.Особенно интересен опыт продаж компаниям с большой распределённой сетью объектов — 100+ точек. Что нужно делать: Находить и привлекать новых B2B-клиентов, формировать собственную воронку. Определять целевые компании и выходить на ЛПР через холодный поиск и другие каналы. Проводить discovery-встречи и находить задачи, где наше решение может дать бизнес-эффект. Проводить клиента через весь цикл сделки: от первого контакта и пилота до коммерческого запуска. Вести сложные сделки с несколькими участниками со стороны клиента и управлять процессом согласования. После первой сделки находить возможности для расширения сотрудничества и масштабирования решения на новые объекты и подразделения. Развивать отношения с ключевыми клиентами и находить новые сценарии использования продукта. Передавать обратную связь рынка продуктовой и маркетинговой команде. Вести CRM и прогнозировать собственный pipeline. Что мы ждем от кандидатов: От 3 лет в активных B2B-продажах с опытом привлечения новых клиентов. Есть подтверждённый опыт самостоятельного ведения сделки от первого контакта до закрытия. Умеете продавать через понимание бизнес-задачи клиента, а не только через презентацию продукта. Есть опыт сложных B2B-сделок с несколькими ЛПР и длительным циклом согласования. Умеете работать с крупными и средними компаниями и выходить на уровень руководителей функций и собственников. Есть опыт развития клиентов после первой сделки: upsell, cross-sell, расширение проекта. Умеете самостоятельно управлять своим pipeline и отвечать за результат. Будет большим плюсом Опыт продаж в следующих направлениях: SaaS и другие B2B IT-решения; RetailTech и HoReCa Tech; тайный покупатель, контроль качества обслуживания, CX; WFM и автоматизация распределённых сетей; речевая аналитика и контроль качества коммуникаций; видеоаналитика, Computer Vision, AI-решения; решения для розничных сетей, франшиз, банков, клиник, автодилеров, ПВЗ и сервисных компаний. Что мы предлагаем: Бенефиты ДМС со стоматологией Компенсация изучения английского языка Условия и формат работы Официальное трудоустройство, всё прозрачно. Можно работать в гибридном формате, а после прохождения испытательного срока в удаленном. Локация Офис в пешей доступности от м. Менделеевская и Новослободская Среда здравого смысла Мы ценим логичные, полезные решения и фокус на результате: меньше лишнего - больше действий. Если видишь, как сделать лучше, - можно и нужно предлагать и внедрять Свобода и ответственность Мы доверяем людям и ожидаем зрелой позиции: самостоятельности, инициативы и ответственности за результат. Мы ценим тех, кто не ждёт идеальных условий, а действует Рост без искусственных барьеров Хочешь развиваться - развивайся. Рост начинается с действия: запускай улучшения, бери на себя задачи, предлагай решения - мы поддержим. Мы замечаем тех, кто действует: многие начинали с младших ролей и выросли до лидеров направлений Сильная команда Мы разные, но одинаково вовлечённые и любознательные. Открыто обсуждаем идеи, обмениваемся опытом и не боимся пробовать новое - в атмосфере уважения к личности и свободе мысли