Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам IT-решений и услуг информационной безопасности — B2B «Инфо-Трейдинг» — IT/ИБ-интегратор. Реализуем проекты для бизнеса и государственных заказчиков: консалтинг и аудит, внедрение IT-решений и средств защиты информации, сопровождение клиентов. Наши продажи требуют понимания задачи заказчика, переговоров и совместной работы с техническими специалистами. Ищем менеджера, который будет развивать клиентскую базу, находить новые возможности и доводить их до продажи.Кандидатов без опыта в сфере тоже готовы рассмотреть. Чем предстоит заниматься Развивать клиентскую базу компании: восстанавливать контакты, выявлять новые потребности, работать над повторными продажами. Привлекать новых B2B-клиентов через холодные и тёплые контакты. Обрабатывать входящие заявки и самостоятельно вести переговоры с руководителями и IT/ИБ-специалистами заказчика. Выяснять задачи клиента, предполагаемые сроки и порядок принятия решения. Готовить коммерческие предложения Доводить сделки до заключения договора и передачи проекта в работу. Вести Bitrix24 Что для нас важно Опыт B2B-продаж и самостоятельного ведения сделки от первого контакта до результата. Умение задавать вопросы, выявлять потребность и аргументированно обсуждать предложение. Готовность самостоятельно искать клиентов и работать с холодной базой. Базовое понимание IT и интерес к информационной безопасности. Опыт работы с CRM, в том числе Bitrix24. Умение организовать свою работу: возвращаться к клиентам в согласованные сроки и контролировать движение сделок. Будет преимуществом Опыт проектных продаж в IT, информационной безопасности или смежных технических направлениях. Опыт работы у интегратора. Знакомство с услугами аудита, аттестации, тестирования на проникновение, внедрения и сопровождения средств защиты информации. Что предлагаем Оклад и процент от сделок. Прозрачную систему мотивации без потолка дохода. Обучение услугам и решениям компании. Участие технических специалистов в проработке решений и коммерческих предложений. Работу с проектными B2B-сделками и возможность развивать долгосрочные отношения с клиентами. Что важно понимать Глубокая техническая экспертиза на старте не требуется. При этом нужно быть готовым разбираться в услугах компании и понимать, какую задачу клиента они решают. Цикл сделки может составлять 1–3 месяца. Работа включает поиск клиентов, последовательное развитие контактов и сопровождение переговоров до результата.