Менеджер по продажам

Описание

Привет! Мы — команда Nutnet :) С 2009го года создаем и развиваем сайты, интернет-магазины и сервисы регионального и федерального масштаба. В работе делаем ставку на качество, выстраиваем с клиентами долгосрочные отношения, любим интернет-технологии и занимаемся тем, что по-настоящему нравится: запускаем проекты и шаг за шагом улучшаем их показатели. Ищем в команду коммерческого отдела Менеджера по продажам. Что нужно делать: 1. Привлечение клиентов: квалификация лидов: входящие заявки с сайта, рекомендации, нетворкинг, конференции; активный поиск и выявление целевых клиентов, первичная квалификация и анализ, формирование профиля клиента; выявление потребностей клиента и подбор подходящего формата сотрудничества; поиск эффективных путей коммуникации с ЛПР на стороне клиента; анализ растущих рынков и ниш, потенциально интересных для digital-разработки; ранжирование и сегментация базы компаний по приоритетности. 2. Ведение сделки: подготовка коммерческих предложений совместно с проектной командой (аналитики, дизайнеры, разработчики); участие в оценке проектов (сроки, бюджет) вместе с техническими специалистами; проведение презентаций портфолио и кейсов; ведение деловой переписки, грамотная устная и письменная речь; доведение сделки до подписания договора; переговоры по условиям договора. 3. Работа с текущими клиентами: контроль удовлетворённости на этапе реализации проекта совместно с проджект-менеджером; работа над повторными продажами, учитывая, что средний срок работы с клиентом — 6 лет. 4. CRM и отчётность: ведение сделок в CRM. 5. Взаимодействие с командой: передача принятых проектов в работу с полным брифом от клиента. 6. План продаж: выполнение плана по привлечённой выручке / количеству закрытых сделок; анализ конкурентов. Нам важно: опыт работы в b2b продажах: умеете совершать звонки, искать эффективные пути коммуникации внутри клиента, переговоры на уровне первых лиц; умение прийти к результату: как в работе с клиентом, так и внутри компании; ориентация на интересы клиента: активность и вовлеченность в процесс на всех этапах взаимодействия с клиентом, знание текущего положения дел и контроль ситуации. Предлагаем: аккредитованная IT компания; плавающее начало дня и возможность гибридного формата работы; оформление по ТК РФ, стабильную ЗП, с переиндексацией по результатам performance review; горизонтальная коммуникация без начальников и бюрократии; оплатим 50% стоимости профильных курсов; комфортный офис в БЦ "Октябрь": со свободной парковкой, кофе и перекусами :) Если описание задач и условий откликается, отправь отклик и я напишу, чтобы обсудить детали.