Head of Affiliate / Руководитель партнёрского направления
Описание
Наш клиент — бутиковая CPA-сеть, работающая с русскоязычными арбитражными и media-buying командами. Компания развивает партнёрское направление и сейчас ищет Head of Affiliate, который возьмёт на себя построение департамента с нуля: от формирования команды и процессов до управления P&L, партнёрским пулом и развитием новых вертикалей. На старте ключевые направления — финансы / лидоген, e-commerce и travel, software, dating. Задачи: Построить и возглавить команду Affiliate Managers: найм, адаптация, постановка KPI и управление результатами; Отвечать за P&L партнёрского направления: маржинальность, ставки, бонусные сетки, объём и прогнозирование; Развивать отношения с ключевыми паблишерами и арбитражными командами; Самостоятельно вести переговоры с топ-партнёрами, рекламодателями и другими CPA-сетями; Договариваться о ставках, эксклюзивах, новых GEO и запуске новых вертикалей; Выстроить систему работы с капами, холдами, выплатами и антифродом; Разработать и внедрить процессы онбординга партнёров и разрешения спорных ситуаций; Систематизировать работу с деклайнами: фрод, неверный GEO, брендбид, мотивационный трафик и другие причины; Формировать отчётность и стратегию развития направления для фаундеров; Анализировать динамику пула, объёмы, маржу и качество партнёрского трафика; Построить прозрачную систему процессов и отчётности, которая не зависит от отдельных сотрудников. Требования: От 3–4 лет опыта в affiliate / partner management; Обязателен существенный опыт работы именно на стороне CPA-сети; Опыт управления командой Affiliate Managers: найм, постановка KPI, контроль результатов и разбор сделок; Понимание экономики CPA-сети: cap, hold, postback, EPC, approve rate, clawback, incentive traffic, brand bidding, anti-fraud; Опыт построения или существенной перестройки процессов affiliate-департамента; Опыт самостоятельных переговоров с крупными партнёрами, рекламодателями и сетями; Русский язык — свободный, на уровне ведения переговоров и управленческой коммуникации; Английский — от B1, для переговоров с рекламодателями и партнёрскими сетями, работы с оффер-шитами и документацией. Будет плюсом: Собственная сеть контактов среди крупных паблишеров и CPA-сетей; Опыт запуска affiliate-направления с нуля; Опыт работы с вертикалями финансы, лидоген, e-commerce или travel; Опыт участия в международных affiliate-конференциях — MAC, Affiliate World, G-GATE и аналогичных; Базовое понимание трекеров, постбеков и технической части affiliate-инфраструктуры. Условия: Удалённая работа; Возможны точечные поездки на профильные конференции за счёт компании; Возможность с нуля сформировать и возглавить партнёрское направление. Позиция предполагает реальный опыт работы внутри CPA-сети. Опыт только на стороне рекламодателя (in-house affiliate) без понимания экономики и процессов CPA-сети не будет достаточным.