Менеджер по продажам
Описание
О компании Компания «Флант» оказывает ИТ-услуги в сфере DevOps, внедряет и сопровождает ИТ-продукты для российских и зарубежных клиентов, а также разрабатывает Open Source-инструменты для сообщества. Мы хорошо известны в русскоязычном сообществе Kubernetes, являемся лидером рынка и признанными экспертами. О вакансии Эта роль для человека, который умеет находить возможности, выстраивать отношения с ЛПР, координировать пресейл и доводить сделки до контракта. Мы рассматриваем кандидатов как с техническим бэкграундом (инженеры, пресейл, архитекторы), так и опытных продавцов, готовых погрузиться в технологии. Главное — горящие глаза, нацеленность на результат и понимание, как продавать сложные услуги. Чем предстоит заниматься Развитие новых клиентов: • Самостоятельно искать и квалифицировать новых заказчиков в enterprise-сегменте. • Выявлять потребности клиента и соотносить их с портфелем услуг компании. • Работать с возражениями, обосновывать ценность услуг и преимущества перед конкурентами. • Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, знать их KPI и влиять на принятие решений. Пресейл и координация сделки: • Организовывать и проводить презентации, вебинары, демонстрации, защиту пилотных проектов. • Координировать пресейл-команду: инженеров, архитекторов, техпресейл. • Погружаться в пилотные проекты, контролировать их прогресс. • Отвечать за сделку от квалификации до подписания контракта. Кросс-функциональное взаимодействие: • Работать в связке с коммерческим департаментом, техпресейлами, маркетингом. • Развивать горизонтальные связи между инженерами «Фланта» и заказчика. Мы ожидаем, что кандидат обладает следующим опытом • Опыт продаж ИТ-услуг (аутсорс, консалтинг, проектные работы) — от 3 лет. • Понимание современных ИТ-технологий и трендов: Cloud Native, Kubernetes, гибридные облака, edge-кластеры. • Знание принципов работы ключевых инфраструктурных технологий: Linux, Kubernetes, виртуализация (VMware vSphere и аналоги), системы мониторинга. • Понимание методологий DevOps и смежных практик (GitOps, DevSecOps). • Понимание регуляторных требований к ПО и ИТ-инфраструктуре. • Умение анализировать архитектуру заказчика, подбирать решение и оценивать его бюджет, подсвечивать риски. • Опыт коммуникаций на разных уровнях: от технических специалистов до C-level. • Умение аргументировать выбор стека с точки зрения бизнеса и TCO. • Опыт проведения технических презентаций и демонстраций. • Высокий уровень самоорганизации, проактивность, нацеленность на результат. • Наличие собственной базы контактов в enterprise-сегменте — сильное преимущество. Условия работы с нами • Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России. • Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews. • Бонусы по итогам выполнения KPI. • ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом. • Индивидуальные занятия английским на онлайн-платформе. • Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно». • Бесплатные курсы Deckhouse Академии. • Современное «железо» от компании. • ВАЖНО: необходимо участие в очных встречах с партнёрами и заказчиками.