Менеджер по B2B-продажам / Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Описание

Elegant Gold — ювелирное производство в Екатеринбурге. Мы создаём изделия из драгоценных металлов для бизнеса: корпоративные значки и награды, памятные изделия, бизнес-подарки, премиальный мерч и индивидуальные ювелирные проекты. Наши клиенты приходят не за товаром из каталога. Обычно есть задача: отметить сотрудников, создать награду, подготовить подарок партнёрам, разработать изделие к юбилею компании или реализовать необычную корпоративную идею. Поэтому и продажи у нас проектные: от понимания задачи и предложения концепции до согласования изделия и запуска заказа в производство. Сейчас мы развиваем корпоративное направление и ищем менеджера по продажам в команду. Чем предстоит заниматься работать с корпоративными клиентами и развивать собственную клиентскую базу; самостоятельно искать и инициировать новые B2B-контакты; выходить на ЛПР и профильных сотрудников компаний; обрабатывать входящие обращения и лиды с мероприятий; проводить первичную квалификацию клиента и выявлять реальную потребность; разбираться в задаче клиента: для кого создаётся изделие, по какому поводу, какой нужен тираж, сроки и уровень исполнения; совместно с командой формировать решение и готовить персонализированное коммерческое предложение; проводить переговоры, презентации и встречи; сопровождать сделку до согласования условий, договора и оплаты; аккуратно вести сделки, контакты и задачи в CRM; после продажи передавать заказ в реализацию по установленному процессу; развивать отношения с существующими клиентами и находить возможности для повторных заказов. Здесь не предполагается, что менеджер самостоятельно рисует изделия, считает ювелирное производство или становится технологом за три рабочих дня. Для разработки продукта есть производство и другие специалисты. Задача менеджера — понять бизнес-задачу клиента, собрать необходимые вводные и довести коммерческую часть проекта до результата. Что для нас важно Ищем человека с опытом B2B-продаж, которому комфортно самостоятельно инициировать общение с новыми компаниями. Будет особенно полезен опыт проектных продаж, корпоративных подарков и мерча, рекламно-сувенирной продукции, производства, полиграфии, event-направления, услуг для бизнеса или других сфер, где решение собирается индивидуально под клиента. Нам важно, чтобы вы: умели находить нужных людей внутри компаний и выходить с ними на контакт; не боялись холодных звонков, писем и других исходящих касаний; умели задавать вопросы и выяснять задачу, а не сразу отправлять прайс; могли вести несколько сделок с разными сроками и стадиями одновременно; грамотно общались письменно и устно; умели фиксировать договорённости и системно работать в CRM; понимали разницу между «клиент заинтересовался» и «мы договорились о следующем конкретном действии». Опыт работы с ювелирными изделиями не обязателен. Продукту и особенностям производства научим. Нам значительно важнее нормальная база B2B-продаж и способность разобраться в непривычном продукте. Что предлагаем Работа в офисе, 5/2. Время начала рабочего дня можем обсуждать индивидуально, без сакральной веры в то, что продуктивность начинается исключительно в 9:00. Комфортный офис на Юмашева, 9. Тихий квартал недалеко от центра Екатеринбурга, рядом парк. Для тех, кто приезжает на машине, рядом с офисом обычно есть свободная парковка. Доход из трёх частей: оклад + KPI + % от продаж. Конкретные условия мотивации обсуждаем с успешными кандидатами по итогам интервью. При выполнении плановых показателей ориентир по совокупному доходу — от 160 000 ₽ в месяц. Официальное оформление по ТК РФ. Испытательный срок — 3 месяца. На этом этапе знакомим с продуктом, производством, клиентами и нашей системой продаж.