Руководитель отдела продаж
Описание
SERVITY — ИТ-компания, которая с 2013 года поставляет серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование и комплексные инфраструктурные решения для B2B- и B2G-заказчиков. Мы работаем с корпоративными клиентами, государственными организациями, интеграторами, производителями и дистрибьюторами. В основе нашей работы — проектные продажи, длинный цикл сделки, техническая экспертиза, качественная реализация проектов и долгосрочное партнёрство. Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж, который сможет усилить коммерческое направление, выстроить управляемую систему продаж, развивать команду и обеспечивать рост B2B/B2G-направления. В зоне ответственности: Управление отделом продаж: постановка целей, KPI, развитие и контроль эффективности менеджеров. Формирование и развитие системы продаж компании. Планирование и выполнение коммерческих показателей: выручка, валовая маржинальность, количество и качество сделок. Построение управляемой воронки продаж и pipeline на 6–12 месяцев вперёд. Анализ продаж, прогнозирование результатов и управление рисками. Развитие ключевых B2B/B2G-клиентов. Личное участие в стратегических переговорах и крупных сделках. Контроль полного цикла продаж: от поиска проекта до подписания договора, поставки и оплаты. Развитие культуры продаж внутри команды: стандарты работы, CRM-дисциплина, обмен опытом. Настройка взаимодействия отдела продаж с техническим отделом, закупками, логистикой и сервисом. Развитие отношений с производителями, партнёрами и дистрибьюторами. Участие в формировании коммерческой стратегии компании совместно с руководством. Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж, Head of Sales, Sales Director, Enterprise Sales Manager или в аналогичной роли. Опыт в ИТ-продажах, системной интеграции, поставках серверного, сетевого оборудования или инфраструктурных решений. Понимание специфики B2B- и B2G-продаж. Опыт управления командой менеджеров по продажам. Опыт работы с длинным циклом сделки (от 6 месяцев). Успешный опыт закрытия крупных проектов от 50 млн рублей. Опыт сделок 100 млн рублей и выше будет преимуществом. Понимание работы с 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческими тендерами и закупочными процедурами. Опыт переговоров с ЛПР, ИТ-директорами, техническими специалистами, закупками и финансовыми подразделениями Умение строить и управлять pipeline. Понимание экономики сделки: маржинальность, валовая прибыль, условия оплаты, риски Навык управления продажами через цифры и CRM. Готовность лично участвовать в ключевых переговорах. Будет преимуществом: собственная база контактов в B2B/B2G; опыт работы с ИТ-интеграторами; опыт развития партнёрских каналов. Нам подойдёт человек, который: умеет превращать стратегию в понятные действия для команды; развивает людей и помогает менеджерам достигать результата; умеет работать не только с входящими запросами, но и развивать новые возможности; понимает, что крупные сделки строятся через доверие, экспертизу и системную работу; умеет защищать ценность решения и маржинальность; принимает решения на основе данных; умеет выстраивать процессы без лишней бюрократии; сочетает лидерство, коммерческое мышление и ответственность за результат. Что мы предлагаем: Возможность выстроить и масштабировать отдел продаж. Работу с крупными корпоративными и государственными проектами. Участие в развитии стратегии компании. Доступ к сильной технической экспертизе внутри команды. Работа с современными инфраструктурными решениями: серверы; системы хранения данных; сетевое оборудование; комплексные ИТ-проекты. Прозрачную систему мотивации, связанную с результатом команды. Команда ждет тебя! Откликайся, если заинтересовала позиция. В сопроводительном расскажи о своем опыте работы в B2G-продажах нашего направления. SERVITY – ИТ-инфраструктура, построенная на экспертизе и доверии.