Growth-маркетолог
Описание
Вакансия компании: "Chemodanov Production" Студия звукозаписи «Chemodanov Production» - продакшн-хаб полного цикла, основанный в 2012 году. Много лет входит в ТОП-3 рейтинга РРАР, и в 2026 году подтвердила свои позиции. По ряду независимых рейтингов входит в ТОП-2 студий Москвы. Полный цикл звукового продакшна: аранжировки, запись, сведение, мастеринг, постпродакшн для кино, сериалов, игр, рекламных роликов, подкастов, аудиокниг, дубляжа, локализации и почти всё, что нужно клиентам по звуку в сложносоставных проектах. Сервисный бизнес, где важны качество первичного обращения, конверсия в оплату, повторные заказы и загрузка студии. Часть клиентов приходит по рекомендациям. Есть платные каналы (Яндекс Директ), но их эффективность нужно пересматривать. Маркетинговую систему предстоит построить и систематизировать с нуля. Главная задача: Понять, откуда приходят самые прибыльные клиенты, и сделать этот поток системным, измеримым и масштабируемым. Нас интересует весь путь: спрос → обращение → клиент → оплата → повторный заказ → рекомендация. Показатели CTR, CPC, CPL важны, но только как промежуточные. Главная метрика: Revenue Per Active Client. Критические метрики первого уровня: Repeat Project Rate, Average Project Value, Revenue Mix, Utilization Rate, Gross Margin по проектам, CAC и LTV (но в проектных реалиях), Project Turnaround Time. Что предстоит делать: Разобраться в существующих источниках клиентов и экономике каждого. Построить маркетинговую аналитику от первого касания до денег. Определить потери в воронке и улучшить конверсию из обращения в клиента. Анализировать и оптимизировать рекламные кампании. Находить и проверять новые каналы привлечения. Работать с клиентской базой и повторными продажами. Запускать growth-гипотезы и измерять их экономический результат. Распределять бюджет на основе данных. Масштабировать работающие решения и останавливать неработающие. Использовать автоматизацию и AI для сокращения стоимости процессов. Как мы видим вашу работу: Цикл: данные → проблема → гипотеза → ожидаемый эффект → эксперимент → результат → решение → масштабирование. Примеры: Мало заявок — понять, проблема в спросе, позиционировании, оффере, каналах или кампаниях. Много заявок, но мало продаж — исследовать качество трафика, скорость обработки, оффер, цены, воронку. Клиент не возвращается — разобраться, почему, и есть ли экономически оправданный способ увеличить повторные продажи. Канал кажется перспективным — определить: зачем тестируем, сколько инвестируем, какой результат считаем успешным, когда масштабируем, когда останавливаем. Инструменты: Список не фиксирован. В зависимости от результата: Яндекс Директ, VK и performance-каналы, SEO и геосервисы, CRM-маркетинг, реактивация базы, партнёрский и реферальный маркетинг, посадочные страницы и CRO, контент, B2B, автоматизация, AI. Часть работы можно делать самостоятельно, для части — привлекать подрядчиков. Кого мы ищем: Количество лет в резюме менее важно, чем реальные результаты. Опыт в нашей индустрии не обязателен. Обязательно: Работа с бизнес-результатом, а не только с рекламными показателями. Понимание Revenue Per Active Client, Repeat Project Rate, Average Project Value, Revenue MixROMI, Utilization Rate, Gross Margin по проектам. Умение самостоятельно находить проблемы и точки роста. Решения на основе данных, а не личных предпочтений. Способность организовать работу без подробных инструкций. Большой плюс: Строили маркетинг или аналитику с нуля. Работали в сервисном бизнесе. Занимались CRM, retention, повторными продажами. Управляли несколькими каналами лидогенерации. Работали с привлеченнымиподрядчиками. Автоматизировали маркетинг с помощью AI. Что будем считать хорошим результатом: Искусственные KPI не ставим. Первые задачи - создать объективную картину бизнеса. В первые месяцы: Понять, откуда реально приходят клиенты. Сколько стоит привлечение. Какие каналы дают деньги, а какие - видимость активности. Где теряются клиенты в воронке. Как устроены повторные продажи. Каких данных не хватает. Какие 3–5 точек роста дадут наибольший эффект в прибыли. В горизонте 3–6 месяцев: Настроена аналитика. Понятна экономика основных каналов. Каналы оптимизированы или отключены по результатам. Проведены эксперименты с новыми источниками. Запущена работа с клиентской базой. Сформирован процесс генерации и проверки гипотез. Сформирована дорожная карта маркет на основе экономики. Ошибкой считаем не гипотезу, которая не сработала, а день без измерения эффективности. Самоуправление: Студия использует принципы Социократии 3.0. У маркетолога собственный домен ответственности и автономия. Можно и нужно предлагать изменения, аргументированно дисскутировать, инициировать эксперименты, предлагать менять бизнесс-процессы, привлекать компетенции, предлагать перераспределение бюджета. Принцип: «Достаточно хорошо и безопасно, чтобы попробовать». Автономия означает ответственность - вы объясняете логику решения и отвечаете за результат. Условия: Доход до 200 000 ₽ в месяц, в зависимости от уровня, опыта и взятой ответственности. Конфигурацию роли готовы обсуждать с сильным кандидатом. Кому будет некомфортно: Если результат маркетинга для вас заканчивается на количестве лидов. Если финансовые показатели неинтересны. Если нужна подробная инструкция перед каждым действием. Если предпочитаете продолжать активность, даже когда данные показывают, что она не работает. Почему эта роль интересна: Можно построить маркетинговую систему практически с нуля и напрямую влиять на экономику бизнеса. Вы увидите связь: гипотеза → решение → поведение клиентов → выручка и прибыль. Это одна из ключевых ролей в команде студии. Как откликнуться: Пришлите резюме и, если возможно, 2–3 кейса. По каждому: что было → какую проблему решали → что сделали лично вы → какой результат. Особенно интересны кейсы с цифрами Revenue Per Active Client, Repeat Project Rate, Average Project Value, Revenue MixROMI и пр. Ответьте на вопрос: «Вы приходите в бизнес и видите много заявок, но прибыль от маркетинга не растёт. Какие 3–5 показателей проверите в первую очередь?» Большое исследование не нужно, важен ход мышления.Дополнительные преимущества: Скидки в компании Зоны отдыха Обучение и тренинги