Руководитель отдела продаж транспортных услуг
Описание
ООО "ЦЕНТР КОМПЛЕКСНОГО СНАБЖЕНИЯ" - многопрофильная организация, оказывающая полный комплекс услуг в логистической и строительной отраслях.Ищем РОПа, которому передадим ответственность за развитие продаж транспортно-экспедиционного направления. Ваша главная задача — увеличивать маржинальную прибыль направления через развитие клиентской базы и команды продаж. У нас уже есть инфраструктура для работы: собственная CRM, базы контрагентов, прямые договоры, отдел логистики, корпоративная связь и страхование грузов. Нам нужен руководитель, который сможет превратить эти ресурсы в системные продажи: поставить работу с воронкой, развивать менеджеров, привлекать крупных B2B-клиентов и увеличивать прибыль с действующей клиентской базы. Что будет в вашей зоне ответственности: 1. Результат отдела • выполнение плана по продажам и маржинальной прибыли;• управление воронкой и ключевыми показателями;• прогнозирование результата отдела;• увеличение доходности действующей клиентской базы. 2. Команда • управление командой из 3-5 менеджеров;• постановка целей и контроль результатов;• регулярные планёрки и разбор воронки;• адаптация и обучение менеджеров;• участие в подборе и усилении команды;• разработка KPI и стандартов работы. 3. Продажи и ключевые клиенты РОП у нас не только управляет цифрами, но и понимает продажи на практике. Вы будете участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, помогать менеджерам закрывать сложные сделки и самостоятельно привлекать стратегически важных грузоотправителей. Основные ЛПР — директора по логистике, коммерческие директора и собственники производственных компаний. 4. Развитие системы продаж • совершенствование регламентов и процессов отдела;• развитие коммерческих предложений и презентационных материалов;• анализ маржинальности клиентов;• поиск возможностей увеличить количество перевозок и прибыль с клиента;• участие в формировании стратегии транспортного направления. Операционные вопросы по перевозкам ведёт отдел логистики, юридические вопросы решаются совместно с юридическим отделом. Что мы ждем от вас: опыт управления отделом продаж от 2 лет; сильный опыт B2B-продаж; умение управлять воронкой, планами и KPI; опыт переговоров с ЛПР; умение продавать ценность сервиса, а не выигрывать сделку только снижением цены; способность развивать менеджеров и повышать результат команды. Опыт продаж транспортно-экспедиционных услуг будет преимуществом. Если вы сильный B2B-руководитель из другой отрасли — готовы рассмотреть вашу кандидатуру и обучить специфике транспортной логистики. Что мы предлагаем взамен: Прозрачная система мотивации. Ваш доход полностью зависит от вашего профессионализма.Доход: оклад 100 000 рублей + 5% с маржинальной прибыли отдела + 15% с клиентов, приведенных в первые 3 мес (далее 10%).Средний доход на позиции — от 150 000 ₽ в месяц.Фактический доход предыдущего руководителя достигал 189 000 ₽ в месяц. Инструменты для работы. не придётся строить продажи в Excel, т.к. команда работает в собственной CRM, в которой видны клиенты, сделки и показатели менеджеров, доступ к базам контрагентов, корпоративная мобильная связь. График 5/2, с 09:00 до 18:00. Обучение продукту. За вами будет закреплен наставник. Вы поймете всю внутреннюю кухню формирования ставок, специфику. Комфорт. Офис класса А в Клевер Парке, дружный молодой коллектив, адекватное руководство, которое ставит выполнимые планы. Мы не ищем руководителя, который просто контролирует CRM и проводит планёрки. Нам нужен человек, который сможет влиять на коммерческий результат, развивать команду и вместе с собственниками строить транспортное направление. Если вам интересна такая зона ответственности — откликайтесь. На первой встрече подробно покажем структуру отдела, текущие показатели и систему мотивации.