Ведущий маркетолог

Описание

Ведущий маркетолог / Performance-маркетолог 120 000–200 000 ₽ на руки Фонд Век | Воронеж О компании «Фонд Век» — развивающаяся финансовая компания, работающая преимущественно с обеспеченными финансовыми продуктами. Сегодня компания представлена в Воронеже, Москве и Санкт-Петербурге. Мы продолжаем масштабироваться и хотим существенно усилить маркетинг во всех трех городах. Поэтому ищем сильного маркетолога-практика, который возьмет маркетинг компании в свои руки и будет отвечать не просто за рекламу, а за ее конечный результат: целевые обращения, сделки и эффективность вложенных в маркетинг денег. Нам не нужен человек, который будет только ставить задачи подрядчикам. Мы ищем специалиста, который способен значительную часть работы выполнять самостоятельно, глубоко разбираться в цифрах и при необходимости точечно подключать узкопрофильных специалистов. Главная задача Построить управляемую и масштабируемую систему привлечения клиентов в трех городах: рекламный бюджет → целевые заявки → визиты → сделки → доход компании. Маркетолог должен понимать, откуда приходит каждый клиент, сколько стоит его привлечение, какого качества заявки дает каждый канал и что происходит с ними дальше в отделе продаж. Наша цель — увеличивать количество прибыльных сделок, а не просто количество лидов. Что предстоит делать — Взять под контроль маркетинг компании в Воронеже, Москве и Санкт-Петербурге. — Провести полный аудит текущей рекламы, сайтов, аналитики и рекламных площадок. — Работать с Яндекс Директом: анализировать и оптимизировать действующие кампании, тестировать новые связки, объявления, аудитории и посадочные страницы. — Развивать Авито, Яндекс Карты, 2ГИС и другие источники обращений. — Анализировать SEO и контролировать работу профильного подрядчика при необходимости. — Искать и самостоятельно предлагать новые источники привлечения клиентов, тестировать гипотезы и масштабировать успешные. — Анализировать сайты и посадочные страницы, находить точки потери конверсии и организовывать необходимые изменения. — Работать с Яндекс Метрикой, коллтрекингом и аналитикой. — Совместно с продажами отслеживать полную воронку: заявка → квалифицированная заявка → визит → сделка → доход компании. — Анализировать причины отказов и низкой конверсии совместно с отделом продаж. — Регулярно анализировать конкурентов: рекламные объявления, сайты, офферы, Авито, карты, условия и позиционирование. — Работать с существующей клиентской базой: реактивация, повторные обращения, рассылки и другие способы возвращения клиентов. — Ставить задачи дизайнеру, разработчикам, SEO-специалистам и другим подрядчикам, когда привлечение узкого специалиста действительно необходимо. — Контролировать эффективность рекламного бюджета и предлагать его перераспределение между городами и каналами. — Предоставлять собственникам понятную отчетность: что потратили → что получили → где проблема → что изменили → какой получили результат → что делаем дальше. Как мы оцениваем результат Мы не оцениваем маркетолога по количеству запущенных рекламных кампаний, сделанных объявлений или подготовленных отчетов. Для нас важен конечный результат маркетинга. Основные показатели: • количество целевых заявок по каждому городу;• стоимость целевой заявки;• качество заявок;• конверсия заявки в визит и сделку;• количество сделок из маркетинга;• стоимость привлеченной сделки;• доход компании от привлеченных клиентов;• эффективность рекламного бюджета. Хороший результат для нас выглядит так: Было → нашли проблему → предложили решение → внедрили → получили измеримый результат → масштабировали. Мы не считаем рост количества дешевых, но некачественных заявок хорошим маркетинговым результатом. Первые 3 месяца 1-й месяц — аудит + первые изменения. Необходимо разобраться во всей действующей системе маркетинга, зафиксировать показатели отдельно по каждому городу и рекламному каналу, найти основные точки потери денег и заявок. При этом мы не ожидаем месяц одного анализа — очевидные улучшения и новые тесты должны запускаться уже в процессе аудита. По итогам месяца хотим получить: что работает → что не работает → что необходимо изменить → что отключить → что масштабировать → какие новые каналы протестировать. 2-й месяц — реализация. Внедрение согласованных изменений, перераспределение рекламных бюджетов, запуск новых гипотез, улучшение существующих каналов, сайтов и аналитики. 3-й месяц — измеримый результат. Маркетолог должен показать: Какие показатели были на старте → что конкретно было сделано → как изменились показатели → какой финансовый эффект это принесло компании → что необходимо масштабировать дальше. Кого мы ищем Нам нужен человек с реальным опытом в performance/digital-маркетинге, который умеет не только рассуждать о маркетинговой стратегии, но и самостоятельно работать руками. Важно: — хорошее понимание Яндекс Директа; — уверенная работа с аналитикой и Яндекс Метрикой; — понимание CPL, CAC, конверсий и экономики рекламных каналов; — опыт лидогенерации; — понимание Авито и геосервисов либо способность быстро в них погрузиться; — умение анализировать сайты и посадочные страницы; — понимание связи маркетинга и продаж; — способность работать сразу с несколькими городами; — умение самостоятельно находить проблемы и предлагать решения; — привычка принимать решения на основании цифр, а не ощущений. Большим преимуществом будет опыт в финансовых услугах, кредитовании, лизинге, автомобилях, недвижимости или других нишах с высокой стоимостью сделки. Кого мы НЕ ищем Нам не нужен SMM-менеджер, контент-менеджер или специалист только по одному рекламному каналу. Также нам не подойдет человек, чья основная модель работы выглядит так: «Для Директа наймем директолога, для Авито — авитолога, для аналитики — аналитика, для сайта — агентство, а я буду всем управлять». Подрядчики могут и должны использоваться для отдельных специализированных задач, но основную маркетинговую функцию специалист должен быть способен взять на себя самостоятельно. Условия 120 000 ₽ на руки — фиксированная часть. После периода погружения и фиксации исходных показателей: + до 80 000 ₽ в месяц за достижение согласованных результатов. Таким образом: 120 000 ₽ — гарантированный фикс;150 000–170 000 ₽ — при нормальном выполнении KPI;до 200 000 ₽ и выше — при сильном измеримом результате. KPI не будет строиться только на количестве заявок. Он будет учитывать качество лидов, стоимость привлечения, сделки и экономический результат маркетинга. На старте мы вместе фиксируем исходные показатели, чтобы специалист отвечал за реальное улучшение относительно существующей ситуации. Испытательный срок — до 3 месяцев и может быть завершен раньше при успешном результате. По мере роста компании, рекламных бюджетов и маркетинговой системы возможен рост позиции до руководителя маркетинга с увеличением команды, полномочий и дохода. Что предлагаем Работу напрямую с собственниками компании и возможность быстро принимать решения без многоуровневой бюрократии. Три действующих города и реальные рекламные бюджеты, на которых можно показывать результат. Возможность тестировать новые каналы и гипотезы. Возможность влиять не только на рекламу, но и на сайты, клиентский путь, аналитику и взаимодействие маркетинга с продажами. И главное — возможность построить маркетинговую систему компании и по мере ее роста возглавить это направление.