Менеджер по продажам B2B (SaaS / автоматизация бизнеса)
Описание
Ищем самостоятельного менеджера по продажам для развития IT-сервиса Lalapam. Lalapam — сервис для автоматизации бизнеса: онлайн-запись, уведомления, каталог товаров, база клиентов и другие инструменты для компаний и частных специалистов. Сейчас развиваем продукт и ищем человека, который поможет привлечь первых клиентов и выстроить продажи. Работа предполагает активный поиск клиентов: общение с владельцами бизнеса и специалистами, презентацию продукта, выявление потребностей и доведение клиента до подключения и оплаты. Это возможность присоединиться к проекту на раннем этапе и напрямую влиять на развитие продаж. Требования Опыт в продажах, преимущественно B2B. Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов. Грамотная устная и письменная речь. Умение вести переговоры и доводить сделку до оплаты. Самостоятельность и ориентация на результат. Интерес к IT-продуктам и SaaS будет преимуществом. Обязанности Поиск и привлечение новых клиентов. Первичный контакт с потенциальными клиентами. Презентация Lalapam и демонстрация возможностей сервиса. Выявление потребностей бизнеса и подбор подходящего решения. Ведение переговоров и сопровождение сделки до оплаты. Сбор обратной связи от клиентов и передача её команде продукта. Ведение простой отчетности по своим клиентам и сделкам. Условия Удалённая работа. Гибкий график. Возможность влиять на развитие продукта и системы продаж. Работа напрямую с основателем проекта. На текущем этапе фиксированный оклад не предусмотрен: основной формат оплаты — процент от привлечённых и фактически оплаченных сделок. По мере развития проекта планируется переход на модель фиксированный оклад + процент от продаж. Премии и другие мотивационные выплаты Основная финансовая мотивация — процент от привлечённых и фактически оплаченных сделок. Размер вознаграждения напрямую зависит от результата: чем больше клиентов и продаж, тем выше доход. На начальном этапе предлагаем повышенный процент, поскольку сотрудник будет участвовать в развитии продаж с самого старта.