Руководитель отдела проектных продаж региона

Описание

Компания «Русский Свет» - российский дистрибьютор, который объединяет и координирует деятельность компаний, занимающих лидирующие места на рынке услуг по комплексным поставкам кабельно‑проводниковой продукции, щитового, низковольтного и высоковольтного оборудования, светотехники, электротехники, комплектующих для России и стран СНГ. Компания «Русский Свет» является официальным дистрибьютором более 250 ведущих российских и мировых производителей электротехники и работает на рынке с 1995 года. Компания «Русский Свет» - это более 140 филиалов и представительств в более чем 100 городах России, Белоруссии, Казахстана и 7 крупнейших логистических центров в Москве, Твери, Туле, Екатеринбурге, Самаре, Ростове‑на‑Дону и Новосибирске. С Компанией «Русский Свет» работают 80 000 клиентов в более чем 8 000 населенных пунктах. Чем предстоит заниматься: Планированием, организацией, координацией и контролем продаж продукции Компании на проекты реконструкции и строительства в зоне ответственности региона; Управлением взаимодействия сотрудников региона по работе с проектными продажами/строительно-монтажными организациями/конечными потребителями, с сотрудниками других регионов при работе на проектах, находящихся в разных территориальных зонах ответственности; Обеспечением выполнения плановых показателей и KPI по корпоративному направлению Поволжского региона; Анализом показателей эффективности направления проектных продаж, определением действий, внедрением и реализацией новых методик для развития продаж; Захватом и удержанием Активной клиентской базы, разработкой новых сервисов для клиентов, самостоятельной проработка сложных клиентов; Организацией рабочих встреч со смежными подразделениями для улучшения бизнес-процессов в адрес клиента, передачей успешного опыта сотрудникам; Контролем и сопровождением программ по взаимодействию с вендорами, развитием отношений с ключевыми поставщиками и производителями в регионе. Личные и профессиональные навыки: Приветствуется опыт в B2B-продажах на электротехническом рынке; Опыт работы не менее 1 года в управлении проектными продажами на рынке инженерных сетей; Опыт ведения переговоров на высшем уровне не менее 2 лет; Знание рынка строительных и промышленных предприятий в Приволжском федеральном округе; Опыт функционального управления командами на уровне нескольких городов/регионов; Стратегическое мышление, аналитический подход и понимание бизнес-процессов; Клиентоориентированность и умение работать с возражениями, нацеленность на результат. Став частью нашей команды, ты получаешь: Работу в крупной федеральной Компании- лидере рынка электротехники в России; Возможность реализовывать крупные амбициозные проекты на уровне региона и Компании в целом; Стабильный оклад + система премирования (KPI + годовая и полугодовая премии), уровень которой обсуждается с финальным кандидатом.