Менеджер по работе с ключевыми клиентами / B2B Sales Manager (KAM)

Описание

Эвотор — лидер технологической трансформации малого и среднего бизнеса в России. Мы создали онлайн-кассу, которую использует каждый четвертый предприниматель страны. Сейчас наша команда сосредоточена на развитии экосистемы ИТ-продуктов. В маркетплейсе Эвотора уже более 850 сервисов для автоматизации бизнеса, и будет ещё больше! Сейчас мы в поиске ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет развивать продажи корпоративным клиентам всей линейки продуктов Эвотор. Ключевая задача продавать не просто коробочное решение, а комплекс для бизнеса: кассовое железо, облачные сервисы, приложения. Клиенты — от мелкого бизнеса до федеральных сетей. Что мы предлагаем: Доход: фиксированный оклад + ежеквартальная и годовая премии по результатам График: 5/2, гибкое начало дня, офис на Таганской, 1 день удалёнки после ИС Официальное оформление с 1 дня, ДМС после ИС Работу в аккредитованной IT-компании Реальные проекты с крупными клиентами 3 оплачиваемых day off в год — можно использовать на личные дела без оформления больничного/отпуска Доступ к расширенному пакету льгот и сервисов, за счет партнерства со Сбером Ваши задачи: Поиск новых клиентов и ведение переговоров с ЛПР в целях увеличения объёмов продаж продуктов компании Проведение входящих и исходящих звонков, переговоров и презентаций (включая онлайн-формат) Ведение полного цикла сделки (от первого контакта до продажи и последующих до продаж) Подготовка и согласование коммерческих предложений Успешное закрытие сделок и выполнение плановых показателей по объёму продаж Участие в выставках и мероприятиях партнёров Взаимодействие с ключевыми клиентами из закреплённой базы по своевременной пролонгации текущих сервисов Построение долгосрочных отношений с клиентом «под потребность», а не «под заказ» Взаимодействие с продуктовой командой и маркетингом Мы ждём, что у вас есть: Успешный опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж сложных B2B-решений от 2х лет Навыки ведения переговоров и проведения презентаций Умение говорить с клиентами на языке бизнес-ценностей и сценариев решения задач, а не только технических характеристик Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в условиях неопределённости Внимательность при составлении КП и первичной проверки договоров (есть юридический отдел) Опыт посещения выставок в роли делегата — будет преимуществом Высшее образование - будет преимуществом Кого мы особенно ждём: людей с опытом работы в стартапах и с ИТ-продуктами. Если вы привыкли к жёстким процессам и работе только в крупных корпорациях — нам, скорее всего, будет не по пути.Мы ценим ваше время и не хотим тратить его на лишние этапы. Поэтому просим в сопроводительном письме кратко ответить на несколько вопросов:1. Опишите в кратко ваш опыт продаж сложных B2B-решений: что продавали, кто был клиентом, какой был цикл сделки? 2.Приходилось ли вам работать с интеграциями, API или техническими продуктами? 3. Укажите, пожалуйста, ваши ожидания по доходу: какой оклад вы рассматриваете и какая переменная часть для вас комфортна? Это поможет нам понять, насколько мы подходим друг другу и быстрее перейти к делу. Спасибо!