Менеджер по развитию продаж в торговых сетях
Описание
Пивоварня Panzer производит крафтовое пиво и лимонады. Развиваем сетевые продажи и ищем KAM, который возьмёт на себя привлечение новых партнёров, заключение договоров и запуск поставок. Приоритетные партнёры — «Перекрёсток», «Самокат», «Магнит» и SPAR. Прочие федеральные и региональные сети - так же рассматриваются как клиенты. Основная задача — ввод нашей продукции в ассортимент с учётом формата каждого партнёра и развитие проектов под собственными торговыми марками сетей. Ваши задачи • Выходить на категорийных менеджеров и закупщиков, проводить переговоры и доводить их до подписания договоров поставки. • Готовить коммерческие предложения и презентации крафтового пива и лимонадов, организовывать предоставление образцов и согласовывать ввод новых товарных позиций. • Согласовывать цены, объёмы, скидки, бонусы, промо, отсрочки оплаты и условия поставок; рассчитывать экономику и доходность контрактов. • Развивать СТМ: находить запросы сетей, участвовать в тендерах, готовить предложения и вместе с технологами и производством согласовывать продукт, упаковку, требования к качеству, сроки и объёмы выпуска. • Сопровождать запуск от подписания договора и заведения позиций в системы сети до первой отгрузки и регулярных заказов. • Развивать подключённые сети: расширять ассортимент и географию присутствия, планировать промо и анализировать продажи. • Вести план переговоров и запусков, прогнозировать продажи, координировать поставки и контролировать выполнение коммерческих договорённостей. Что мы ожидаем • Опыт KAM или менеджера по работе с сетями на стороне поставщика продовольственных товаров от 3 лет. • Подтверждённый опыт подключения сетевых клиентов, заключения договоров и ввода новых товаров в ассортимент. • Практический опыт работы хотя бы с одним из целевых партнёров либо с сопоставимыми федеральными или региональными сетями. • Понимание экономики сетевых продаж, процедур листинга и процесса запуска СТМ; умение вести переговоры с закупщиками. • Уверенное владение Excel, навыки подготовки коммерческих предложений, расчётов и презентаций. Будет преимуществом опыт в пиве и безалкогольных напитках, а также реализованные проекты СТМ. Условия • Оплата: оклад от 200 т.р. ₽ + премия. • Формат работы офис, график пн-пт с 9 до 18, место работы Подольск, Рязановское шоссе 1. Оформление ТК. • Поездки и встречи с партнёрами по необходимости. В отклике укажите, с какими сетями и категориями вы работали, какие договоры заключили лично и какие продукты вывели в ассортимент. Если есть опыт СТМ, кратко опишите один реализованный проект и вашу роль.