Менеджер по развитию маркетплейсов (ЯМ / ЗЯ / Лэтуаль)

Описание

Здравствуй, кандидат! NYME — бренд в категориях «Красота и здоровье», «Уход за лицом» и «Уход за телом», представленный на крупнейших маркетплейсах. Сегодня мы уже входим в ТОП-10 продавцов в категории подарочных наборов косметики и занимаем 7% рынка. Наша следующая задача — не только расти на действующих площадках, но и создавать новые прибыльные каналы продаж. Поэтому мы ищем менеджера, который возьмет на себя развитие новых направлений: перезапустит Яндекс Маркет, поможет NYME выйти в Золотое Яблоко и Лэтуаль, а в дальнейшем будет оценивать потенциал других площадок. Это новая позиция в компании.Здесь нет готового процесса, который нужно просто поддерживать. Наоборот - вам предстоит во многом построить его самостоятельно. Мы предлагаем Оклад от 60 000 ₽ + бонусы за результат; Дополнительные бонусы за конкретные достижения: быстрый перезапуск Яндекс Маркета, успешный выход на новые площадки и другие значимые результаты; Дальнейший рост дохода вместе с результатами новых каналов; Полностью удаленную работу; График 5/2, полный рабочий день, начало с 9:00 по московскому времени; Прямую работу с партнером и собственником бизнеса; Свободу в принятии решений по своим направлениям; Бюджет на тестирование гипотез: если вы можете объяснить, что и зачем стоит проверить, компания готова инвестировать в тест; Возможность не обслуживать готовую систему, а самостоятельно выстраивать новые каналы продаж и видеть результат своей работы; Формат оформления обсуждаем индивидуально Это полная занятость и погружение в NYME. Совмещение с другими проектами не рассматриваем. Ваша главная задача — запускать и развивать новые каналы продаж и понимать экономику каждого из них. В первую очередь вам предстоит: перезапустить Яндекс Маркет: провести аудит текущих карточек, привести в порядок контент и цены, запустить продвижение и наладить поставки; подавать заявки и проходить отбор в Золотое Яблоко и Лэтуаль; самостоятельно взаимодействовать и договариваться с менеджерами площадок; заводить ассортимент и адаптировать контент под требования каждой площадки; запускать и развивать продвижение и рекламу; анализировать экономику каждого канала: сколько вложили, сколько получили и есть ли смысл масштабировать направление; находить проблемы, которые тормозят запуск или рост, и предлагать варианты их решения; тестировать гипотезы по развитию новых каналов; оценить потенциал выхода бренда на Lamoda и подготовить аргументированное решение: стоит ли компании инвестировать в этот канал. Мы не ждем, что новый канал в первый месяц начнет приносить результаты масштаба ВБ.Нам важнее последовательно пройти путь от запуска и первых заказов до понятной экономики и решения о дальнейшем масштабировании. Для нас важно, чтобы вы: уже работали с Яндекс Маркетом, понимали механику площадки и могли самостоятельно разобраться, что необходимо для ее перезапуска; имели практический опыт работы с маркетплейсами и понимали основные процессы: карточки, ассортимент, цены, продвижение, поставки, аналитика; умели оценивать результат канала через цифры и экономику, а не только через рост выручки; были самостоятельны: здесь не будет руководителя, который расписывает каждый следующий шаг; умели не только работать в интерфейсе площадки, но и договариваться с ее менеджерами, задавать вопросы, добиваться обратной связи и двигать процесс вперёд; спокойно относились к бюрократии: анкеты, документы, модерации, требования площадок и длительные согласования - нормальная часть запуска новых каналов; были готовы развивать площадку постепенно и видеть ценность даже в первых десятках заказов, если они подтверждают рабочую гипотезу; умели приходить к собственнику не только с проблемой, но и с предложением, как ее решить. Сильным преимуществом будет: опыт самостоятельного запуска новых каналов или перезапуска существующих; опыт выхода бренда в Золотое Яблоко, Лэтуаль, Рив Гош или другие beauty-сети; понимание процесса прохождения отбора бренда: анкеты, документы, требования к бренду и товарному знаку, переговоры с представителями площадки; опыт работы с косметикой и beauty-категорией. Хотите построить новые каналы продаж NYME вместе с нами? Откликайтесь на вакансию и в сопроводительном письме коротко ответьте на вопрос: Расскажите о площадке или канале продаж, который вы запускали или перезапускали. Этапы отбора: скрининг резюме → короткий скрининг с HR в переписке → интервью с HR → встреча с руководителем Если вам интереснее строить новое, будем рады познакомиться.