Менеджер по оптовым продажам B2B

Описание

MIMIS - производитель мягких игрушек и сувенирной продукции. Больше 10 лет на рынке, около 40 000 изделий каждый месяц, оптовые поставки по всей России - от Калининграда до Владивостока. Наши клиенты - магазины, торговые сети, маркетплейсы, туристические объекты, гостиницы, оптовые компании и другие B2B-клиенты. У нас есть действующая клиентская база и входящие обращения. Сейчас ищем сильного менеджера, который сможет развивать существующие продажи и активно расширять клиентскую базу. Кого мы ищем Нам нужен именно активный B2B-продавец. Вам не нужно ждать, пока руководитель скажет, кому звонить следующим. Вы умеете сами управлять своей активностью и понимаете связь: активность → сделки → продажи → доход. Обязательные требования и навыки: опыт активных B2B-продаж от 2 лет; опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов; умение выходить на ЛПР и закупщиков; понимание полного цикла B2B-продажи; уверенная работа в Bitrix24: компании, контакты, сделки, задачи, история коммуникаций, этапы воронки; умение работать с планом и оценивать свой результат в цифрах; самостоятельность и самодисциплина при удаленной работе; компьютер, гарнитура и стабильный интернет. Будет преимуществом: ✔️ Опыт оптовых продаж, работы с розничными сетями, магазинами, маркетплейсами или товарным B2B. ✔️ Умение самостоятельно готовить коммерческие предложения под задачу клиента. ✔️ Опыт развития существующей клиентской базы и повторных продаж. ✔️ Интерес к использованию ИИ и современных инструментов в продажах. Задачи: обрабатывать входящие обращения; работать с действующей и теплой клиентской базой; самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; делать исходящие и холодные звонки; выходить на ЛПР и закупщиков; вести клиента от первого контакта до оплаты и отгрузки; развивать повторные продажи; возвращать клиентов в диалог и проводить follow-up; вести всю работу по клиентам и сделкам в Bitrix24; выполнять личный план продаж и управлять своей воронкой. Условия: Фиксированная часть + KPI - 50 000 ₽ + % с продаж. Рабочий ориентир по доходу после выхода на темп - от 100 000 ₽ в месяц. Дополнительно - квартальные премии за выполнение плана. Удаленка, полная занятость. Действующая клиентская база + входящие обращения + возможность самостоятельно расширять свою воронку. Обучение продукту, рынку и внутренним процессам компании. Прозрачная система мотивации: вы понимаете, из чего складывается ваш доход. Официальное трудоустройство после испытательного срока. Испытательный срок - до 3 месяцев и может быть завершен раньше при успешных результатах. Если внимательно прочитали вакансию В сопроводительном письме ответьте всего на 3 вопроса: 1. Ваш город и часовой пояс относительно Москвы? 2. Сколько первичных/холодных контактов с потенциальными клиентами вы обычно делали за рабочий день? 3. Сколько новых B2B-клиентов лично привлекли в компанию за последние 6 месяцев работы?