Аккаунт-менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT, аутстаффинг)
Описание
ITQ Group - компания энтузиастов IT-мира, специализирующаяся на создании собственного программного обеспечения, а также заказной разработки для финансового и инвестиционного сектора, ритейла, крупных промышленных холдингов и лотерейного бизнеса. Мы практикуем гибкие методологии разработки, а также гибкие и взаимно-комфортные отношения с нашими сотрудниками. Ищем в команду Аккаунт-менеджера для развития действующих заказчиков и привлечения новых. Если у вас чего-то из нижеперечисленного не хватает, но вы думаете, что мы можем быть друг другу полезны, откликайтесь, пожалуйста. Задачи: Развитие и поддержание отношений с действующими Заказчиками Привлечение новых клиентов и формирование собственного портфеля Поиск и проработка новых возможностей для сотрудничества Работа с ключевыми контактами и лицами, принимающими решения Выявление потребностей клиентов в IT-специалистах и услугах аутстаффинга Сбор и уточнение требований Участие в пресейлах и коммерческих переговорах Подготовка коммерческих предложений и презентаций Развитие клиентов через допродажи и расширение команд Согласование ставок, условий сотрудничества и замен специалистов Сопровождение проектов и решение организационных вопросов Контроль дебиторской задолженности и документооборота Участие в развитии подходов и процессов работы с клиентами Мы ожидаем: Опыт работы с клиентами, продажами или развитием бизнеса от 3 лет (IT) Комфорт в коммуникации с заказчиками и переговорах Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения Ориентацию на результат и коммерческое мышление Про-активность и самостоятельность в работе Грамотную устную и письменную речь Опыт в IT-аутстаффинге Понимание IT-рынка и ролей специалистов Опыт привлечения клиентов или желание развиваться в этом направлении Наличие собственной сети контактов / заказчиков Мы предлагаем: Возможность развивать собственный портфель клиентов и влиять на доход Работу с крупными и интересными заказчиками Профессиональный рост в IT-сфере Прозрачную систему мотивации Условия: Формат: Москва (ВДНХ), гибридный график Доход: оклад + мотивация (обсуждается индивидуально) Трудоустройство: ТК РФ / ИП / ГПХ