Менеджер по развитию территории / B2B-хантер (производственно-торговая компания, Крым)

Описание

Трейд Комфорт — один из лидеров российского B2B-рынка с 28-летней историей Наш диверсифицированный бизнес охватывает комплексное оснащение отелей, санаториев и других объектов гостеприимства — от текстиля и гостиничной косметики до аксессуаров и оборудования, — а также поставку профессиональной химии для предприятий пищевой промышленности: средств для уборки, стирки и обработки поверхностей Сильные стороны компании — собственное производство полного цикла, сеть филиалов в 13+ городах и долгосрочные контракты с тысячами клиентов по всей стране Мы ценим экспертов, готовых брать ответственность и влиять на результат, и предлагаем масштабные задачи, стабильность и работу в команде профессионалов. Чем предстоит заниматься: Лично привлекать новых B2B-клиентов на территории Крыма и Севастополя. Возвращать потерянных и неактивных клиентов, развивать действующую клиентскую базу. Искать и развивать клиентов в сегментах HoReCa, санаториев, пансионатов, медицинских учреждений, детских лагерей, апарт-комплексов, управляющих и клининговых компаний, SPA-объектов, локальных дилеров. Проводить встречи и переговоры с собственниками, руководителями и закупщиками объектов. Формировать воронку продаж и вести сделки в Битрикс24: от первого контакта до оплаты и повторных заказов. Работать с коммерческими условиями, ценой, валовой прибылью и дебиторской задолженностью. Анализировать потенциал территории, конкурентную среду и точки роста. Совершать рабочие поездки по территории; согласованные расходы компенсируются компанией Требования к кандидату: Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов. Практические кейсы привлечения новых клиентов без входящего потока лидов. Знание территории Крыма, готовность к регулярным поездкам. Опыт продаж в HoReCa, профессиональной химии, клининге, FMCG-дистрибуции, медицинских расходных материалах, ресторанном оборудовании или смежных сегментах будет преимуществом. Понимание связи между оборотом, валовой прибылью, ценой и дебиторской задолженностью. Умение проводить сложные переговоры и выходить на лиц, принимающих решения. Навык работы в CRM и уверенное владение офисными программами. Условия: Уровень заработной платы: фиксированный оклад + % от оплаченной валовой прибыли по новым привлечённым клиентам ( уровень обсуждается с финальным кандидатом) Перспектива роста до руководителя филиала — после подтверждённого устойчивого результата. Компенсация согласованных рабочих поездок и связи. Полностью "белая", своевременная выплата заработной платы. Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный пакет социальных гарантий, оплачиваемый отпуск и больничный лист. Нормированный график работы: пн-чт с 09:00 до 18:00, в пятницу с 9:00 до 17:00. Возможность материального, профессионального и карьерного роста в развивающейся компании с многолетней положительной репутацией. Материальная помощь сотрудникам в сложных жизненных ситуациях. Сохранение баланса работы и личной жизни. Дружная и позитивная команда профессионалов. Комфортное, оборудованное рабочее место, расположенное по адресу г Севастополь ул. Камышовое шоссе, 7 Б