Региональный менеджер по продажам

Описание

ПЕРСПЕКТИВА ГРУПП — это многопрофильная торговая компания с более чем 30-ти летней историей. Сегодня ПЕРСПЕКТИВА ГРУПП является одним из крупнейших вендоров на рынке светотехнических и электротехнических товаров, сезонных товаров, элементов питания. Мы продаём более 10 000 наименований товаров. Самая известная торговая марка "Jazzway". Ассортимент, предлагаемых нами товаров постоянно увеличивается. В связи с развитием бизнеса приглашаем присоединиться в нашу Команду Регионального менеджера по продажам Зона ответственности: Поддержание и развитие представленности Компании на рынке, увеличение объёма продаж в корпоративном и массовом каналах на закреплённой территории; Поддержка бизнеса Компании в работе с федеральными Дистрибьюторами (совместное ведение проектов, проведение обучения, совместное и самостоятельное посещение розничных и оптовых Клиентов Дистрибьютора, работа с рекламациями); Осуществление первичных продаж локальным Дистрибьюторам, Оптовикам, в локальные розничные Сети; Организация дистрибьюции (вторичных продаж) продукции Компании в направлении от Дистрибьюторов/Оптовиков к конечному потребителю; Территория ответственности – ЗАО, ЮЗАО, ЮАО Москвы и МО Обязанности: Коммуникация со всеми уровнями сотрудников филиалов и офисов продаж федеральных и региональных Дистрибьюторов; Проведение обучения менеджеров по продажам федеральных, региональных компаний-клиентов; Консультации по подбору и замене ассортимента; Ведение переговоров, заключение и пролонгация договоров с ключевыми локальными клиентами; Поиск проектов, деловых партнеров и клиентов, их самостоятельная и совместная проработка с представителями компаний-дистрибьюторов; Обеспечение своевременного ввода продуктов в ассортиментный портфель Клиентов; Проведение презентаций продуктов и услуг Компании; Выполнение плана продаж и установленных KPI; Участие в планировании, разработка, реализация маркетинговых акций, а также контроль их проведения (для всех звеньев сбытовой цепи) Обеспечение своевременной оплаты Клиентами счетов за поставленную продукцию, контроль дебиторской задолженности; Поддержание конструктивных взаимоотношений с Клиентами в режиме постоянного диалога; Мониторинг активности конкурентов; Отчётность о проделанной работе. Требования: Опыт работы Торговым представителем, Менеджером по продажам (с неофисным характером работы), Менеджером по работе с Ключевыми Клиентами - от 1-го года (преимущество Кандидатам, работавшим в сфере продаж светотехники и электротехники); Умение работать в режиме многозадачности; Владение ПК; Владение Word, Excel, Power Point Нацеленность на достижение результата, коммуникабельность, стрессоустойчивость; Навыки делового общения, навыки ведения переговоров и ПРЕЗЕНТАЦИЙ. Важные личные качества: Коммуникабельность. Умение находить общий язык с собеседником и настраивать его на позитивный лад; Умение проводить переговоры, отточенное владение основными техниками и приемами продаж; Умение настоять на своем, не заходя за рамки этики и вежливости; Грамотная речь, презентабельный внешний вид; Стрессоустойчивость. Обучаемость. Аккуратность, порядочность; Умение слушать, распределять время, задавать правильные вопросы; Находчивость и предприимчивость. Активная жизненная позиция. Условия: Работа в структуре крупного производственного светотехнического Холдинга; Подчинение – Руководителю региона; «Полевой» характер работы; Заработная плата (совокупный доход - оклад, квартальные премии, годовые премии, проектные премии) – от 100 000 рублей; Компенсация транспортных расходов и амортизации (использование личного АМ в работе) ; ДМС (через 1 год с момента начала работы в Компании); Дружный коллектив профессионалов; Возможность обучения, профессионального роста. Просьба в резюме указывать желаемый уровень заработной платы