Менеджер по прогнозированию продаж (Demand Planner)

Описание

Greencosmetics — производитель натуральной косметики с широким портфелем брендов и ассортиментом около 900 SKU. Мы активно развиваем функцию прогнозирования продаж и ищем эксперта, который выстроит процесс с нуля: от определения источников данных и правил формирования прогноза до регулярного анализа точности и интеграции блока Demand Review в цикл S&OP. Главная цель должности — создать эффективную систему прогнозирования спроса, которая станет надёжной основой для планирования запасов, производства и поставок. Чем предстоит заниматься: Разработать и внедрить единый процесс прогнозирования продаж: определить этапы, сроки, участников, зоны ответственности и правила формирования прогноза. Организовать регулярные циклы прогнозирования и обеспечить своевременное согласование прогноза с командами Sales, Marketing и Supply Chain. Формировать и корректировать прогноз продаж в детализации до канала, клиента, региона и SKU. Учитывать исторические данные, текущую динамику спроса, коммерческие активности, сезонность и экспертную информацию. Проводить план-фактный анализ Forecast vs Actual, выявлять отклонения и определять их ключевые причины. Использовать результаты анализа для корректировки параметров, предпосылок и подходов в следующих циклах прогнозирования. Выявлять систематические ошибки, в том числе связанные с качеством исходных данных, и инициировать изменения процесса. Разрабатывать и развивать систему KPI качества прогноза. Создавать управленческую отчётность по точности прогноза, основным отклонениям и зонам риска. Лидировать блок прогнозирования продаж на встречах S&OP и S&OE. Участвовать в автоматизации процессов прогнозирования и сокращении объёма ручной работы. Что для нас важно: Опыт работы в прогнозировании продаж от пяти лет. Обязательный опыт работы в FMCG. Практический опыт прогнозирования на детализированном уровне: канал, клиент, регион, SKU. Опыт построения процесса прогнозирования продаж с нуля — от подготовки входных данных и определения правил до согласования прогноза и анализа результата. Опыт участия в S&OP или аналогичном процессе в роли ключевого участника и владельца блока Demand Review. Понимание взаимосвязи прогноза спроса с планированием запасов, производства и поставок. Умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие и аргументировать решения на основе данных. Продвинутый уровень Excel. Уверенное владение SQL и опыт работы с запросами к базам данных. Опыт автоматизации процессов планирования и сокращения ручного труда. Опыт работы с Power BI, DataLens или другими BI-системами. Будет преимуществом: Опыт работы с APS- или Demand Planning-системами. Опыт применения AI-инструментов для анализа данных, прогнозирования спроса и автоматизации процессов. Знание Python и опыт его использования для анализа данных и построения прогнозных моделей. Личные качества: Проактивность и готовность самостоятельно развивать новое направление. Критическое и системное мышление. Настойчивость и последовательность в реализации изменений. Внимание к деталям и качеству данных. Готовность принимать ответственность за результат. Умение договариваться с участниками процесса и отстаивать обоснованную позицию. ​​​​​​​Мы предлагаем: Возможность с нуля выстроить одну из ключевых функций планирования в производственной FMCG-компании. Задачи с прямым влиянием на управление продажами, запасами, производством и поставками. Работу в одной из крупнейших российских beauty-компаний с собственным производством. График работы 5/2, с 10:00 до 19:00 (гибрид 4/1 офис/удаленка после прохождения срока испытания). Современный офис в Москве. Скидки на продукцию компании. Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый с успешным кандидатом.