Менеджер по В2В продажам

Описание

Доход: от 130 000 + бонусы за результат Мы — LYM. Создаем технологичные шоу и инсталляции для крупных мероприятий, брендов и корпораций: робототехника, кинетические конструкции, интерактивные LED-решения и сложные технические проекты. Сейчас ищем менеджера по B2B-продажам, который будет развивать существующий поток и самостоятельно открывать новые возможности: находить компании и агентства, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить проекты до договора и оплаты. Что ты будешь продавать Конкретные технологические решения: робототехнические шоу и инсталляции; кинетические конструкции; интерактивные LED-решения; технологические зоны и объекты для мероприятий; индивидуальные технические проекты под задачу клиента. Клиенты: event-агентства, корпоративный сектор, крупные бренды и компании, которым нужны нестандартные решения для мероприятий, презентаций и специальных проектов. Что будет в твоей зоне ответственности 1. Входящие продажи Мы уже получаем целевые обращения. Твоя задача — быстро квалифицировать клиента, понять задачу, сформировать решение вместе с командой и довести переговоры до сделки. 2. Новые клиенты Не ждать, пока лид появится в CRM. Самостоятельно находить компании и агентства, выходить на ЛПР, предлагать решения LYM и создавать новые сделки. 3. Полный цикл сделки Первый контакт - встреча - презентация - расчет и КП - переговоры - договор - оплата. Техническую часть проекта поддерживает команда LYM — тебе не нужно быть инженером или самостоятельно проектировать конструкцию. 4. Работа с ключевыми клиентами Развивать отношения с заказчиками, возвращать их с новыми проектами и превращать разовые сделки в долгосрочное сотрудничество. Что важно для нас Нам нужен человек с опытом B2B-продаж, который умеет одновременно работать с готовым спросом и создавать его самостоятельно. Будет большим плюсом опыт в: event и event-production; рекламе; digital / IT; техническом продакшне; продаже сложных или нестандартных продуктов. Важно не знание робототехники. Важно умение понять бизнес-задачу клиента, увидеть коммерческую возможность и довести ее до сделки. Также понадобится: уверенная коммуникация с собственниками, директорами и руководителями проектов; умение вести переговоры и делать презентации; грамотная письменная речь; работа с CRM и Excel; понимание экономики сделки и маржинальности; самостоятельность в поиске новых клиентов. Что мы предлагаем Доход — от 130 000 + бонусы. Финальный уровень дохода обсуждаем по итогам опыта и компетенций. Чем больше результат — тем выше доход. Кроме денег: готовый входящий поток — не нужно начинать продажи с пустой базы; возможность продавать проекты с высокой визуальной и технологической ценностью; работа с крупными брендами, агентствами и корпоративными клиентами; поддержка технической и продакшн-команды на этапе подготовки проекта; график 5/2, 11:00–19:00; офис в пешей доступности от МЦД. Как понять, что эта вакансия тебе подходит Тебе будет интересно, если ты: уже умеешь продавать B2B; умеешь разговаривать с людьми, принимающими решения; любишь сделки, где нужно разобраться в задаче клиента, а не просто отправить прайс; хочешь зарабатывать больше за счет собственного результата; тебе интереснее продавать сложный продукт, чем типовую услугу. Если узнал себя — откликайся.