Категорийный менеджер

Описание

Ключевая роль: мы ищем "охотника" и стратега, который не просто продает, а управляет целой товарной категорией. Вам предстоит одновременно активно искать новых клиентов (В2В-продажи) и выстраивать долгосрочные партнерства с текущими лицензиатами, обеспечивая выполнение годового плана. Задачи: Планирование и выполнение годового плана продаж франшиз на основе годовых релизов, а также с учётом локальных маркетинговых приоритетов Анализ выделенных сегментов рынка Мониторинг рынка лицензионных продуктов на территории России и стран СНГ Поиск новых игроков в своей товарной категории Участие в отраслевых выставках с целью расширения клиентской базы Ведение переговоров, оформление договоров с партнерами по направлению Составление коммерческого предложения, ведение переговоров, презентаций Ведение, подписание и контроль соблюдения условий действующих договоров Проведение переговоров с уже существующими лицензиатами Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми лицензиатами Создание и поддержание базы клиентов Работа с таблицами, систематизирование и оформление данных по лицензионным сделкам в таблицы для внутренней отчетности Ожидания от кандидата: Высшее образование Успешный опыт работы в «проактивных» продажах, ведения переговоров с первыми лицами компании (лицами, принимающими решение) Опыт работы с долгосрочными сделками (иногда от идеи до реализации сделки проходят месяцы или даже годы) Навыки ведения переговоров, проведения эффективных презентаций Умение расставлять приоритеты, высокий уровень самоорганизации Владение Английским языком – не ниже Intermediate Мы предлагаем: Работа в крупнейшем медиахолдинге России Оформление в соответствии с ТК РФ График работы: 5/2, с 10.00 до 19.00 Заработная плата: оклад + годовой бонус (финансовые условия обсуждаются на собеседовании) Расширенная программа ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока Удобный офис в пешей доступности от м. Динамо Скидки на страхование для членов семьи Скидки в компаниях-партнерах (фитнес-центры, обучающие курсы, английский язык, рестораны, магазины и многое другое) Корпоративная библиотека Возможности для карьерного и профессионального развития: тренинги, воркшопы, бизнес-завтраки Любовь и вовлеченность в дело, прекрасный коллектив