Руководитель отдела продаж/Коммерческий директор

Описание

Мы в поисках лидера, который будет не только контролировать работу сотрудников, но и вдохновлять команду на достижение высоких результатов. Если вы умеете выстраивать доверительные отношения с клиентами, готовы внести вклад в развитие своей команды — эта вакансия для вас. Выбирая нашу компанию в качестве работодателя, вы можете реализовать свой потенциал в профессиональной сфере, участвовать в интересных проектах, быть частью команды с достойной заработной платой и всеми социальными гарантиями. Обязанности: разработка и реализация стратегии продаж компании; формирование и контроль выполнения плана продаж молочной продукции (сыры, кисломолочные продукты, козье молоко); развитие и расширение клиентской базы (B2B и B2C сегменты); анализ рынка молочной продукции, изучение конкурентной среды и трендов потребительского спроса; поиск новых каналов сбыта и рынков сбыта, включая экспортные направления; выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (федеральные и региональные торговые сети, дистрибьюторы, HoReCa); руководство отделом продаж: постановка задач, мотивация и обучение сотрудников, контроль KPI; участие в ценообразовании и формировании ассортиментной матрицы; организация и проведение переговоров с крупными клиентами и партнёрами; контроль дебиторской задолженности и оптимизация условий расчётов с контрагентами; взаимодействие с производством и логистикой для обеспечения выполнения договорных обязательств перед клиентами; подготовка отчётности по продажам, анализ эффективности коммерческих мероприятий; участие в профильных выставках, ярмарках и отраслевых мероприятиях. Требования: Успешный релевантный опыт работы от 3-х лет. Опыт личных переговоров и продаж. Владение современными техниками продаж и управления персоналом. Глубокие знания в области организации процесса продаж, процессов планирования, прогнозами и анализом результативности. Умение быть лидером, обучать, мотивировать и приводить к результату членов команды. Готовность к командировкам. Условия: Конкурентный уровень заработной платы: оклад + премии (уровень дохода обсуждаем по итогам собеседования). Своевременную оплату труда два раза в месяц. Официальное оформление по ТК РФ. Оплачиваемую мобильную связь. Все ресурсы для достижения планов продаж. Открытость и готовность к диалогу, а также прямое взаимодействие с руководством компании. Место работы: г.Ставрополь, Ставропольский край.