Руководитель отдела продаж
Описание
Чем предстоит заниматься: Стратегическое управление и продажи Разработка и реализация коммерческой стратегии бренда (рост выручки, LFL, маржинальности) Формирование ценовой политики, матрицы скидок и календаря промо-активностей Управление каналами продаж: e-commerce, франчайзинг, ОПТ/маркетплейсы Выполнение KPI по обороту, валовой прибыли и чистой рентабельности Ассортимент и управление запасами Совместно с отделом продукта/закупок: формирование OTB-планов (Open-to-Buy) и матриц коллекций Контроль оборачиваемости товаров, уровня остатков и глубин скидок (Sell-Through, Markdown) Анализ трендов продаж по категориям, размерным сеткам и регионам Маркетинг и клиентский опыт Синхронизация коммерческих целей с маркетинговой стратегией и бюджетом продвижения Развитие программ лояльности, повышение LTV клиентов и снижение стоимости привлечения (CAC) Контроль стандартов мерчандайзинга (VM) и качества обслуживания во всех точках Операции и команда Оптимизация операционных расходов (OPEX) коммерческого блока Управление командой: постановка KPI, мотивация Выстраивание сквозной аналитики и регулярной отчетности для собственников/CEO Стратегия и финансы Управление P&L, ценообразованием и KPI бизнеса (выручка, маржинальность, EBITDA, NPS) Выход в новые сегменты, регионы (РФ, СНГ) и на новые маркетплейсы Аналитика, подготовка дашбордов и регулярная отчётность для руководства и головного офиса в Милане Продажи и клиентский сервис Управление и развитие каналов B2B (ОПТ, дистрибьюторы, франчайзи) и маркетплейсов Поиск новых клиентов и контроль воронки продаж в CRM на всех этапах Развитие отношений с ключевыми партнёрами, готовность к командировкам Продукт, логистика и операции Формирование ассортиментной матрицы с учётом рентабельности и спроса Управление товарными запасами, остатками и оборачиваемостью Координация логистики: от приёмки и отработки расхождений до формирования отгрузок Руководство и развитие команды Для нас важно: Профессиональный опыт и навыки Опыт на аналогичной позиции в индустрии Fashion Знание рынка стран СНГ, опыт работы с B2B-партнёрами и маркетплейсами Свободный английский язык (для взаимодействия с Миланом) Продвинутые навыки работы в 1С и MS Excel Личные и управленческие качества Стратегическое, системное и аналитическое мышление (навыки моделирования, внимание к деталям) Лидерские качества, навыки эффективного управления командой Высокий уровень деловой коммуникации и культуры общения Мы предлагаем: Официальное оформление по ТК с первого рабочего дня График работы 5/2 с 10.00 до 19.00 (гибридный формат) Форменную одежду от Trussardi Яркую корпоративную культуру Обучение и тренинги Скидки на продукцию бренда Trussardi Мы заботимся о Вашем здоровье: полисы ДМС и страхования от критических заболеваний