Менеджер по проектным продажам

Описание

ВНИМАНИЕ! Это вакансия для продаж, а не для управления командами разработки. Если вы ищете позицию Project Manager — пожалуйста, не откликайтесь. Мы ищем коммерческого менеджера, который продаёт сложные инженерные решения на этапе строительства объекта. О НАС АЛЬФРЕСКО — российский производитель светотехники. Мы проектируем и поставляем освещение для: архитектурной подсветки зданий, промышленных объектов, парков, скверов, набережных, жилых комплексов и дворовых территорий. У нас есть своё производство, штат светотехников и инженеров. Мы создаём свет, который меняет городскую среду. ЧТО МЫ ПРОДАЁМ Не «лампочки». Мы продаём инженерные решения под конкретный объект. Каждый проект уникален: свои условия по свету, по монтажу, по бюджету. Наш клиент — не физлицо и не мелкий оптовик. Это: проектные институты (ГИПы, архитекторы), генподрядчики и субподрядчики, муниципальные заказчики, девелоперы и застройщики. ЧТО ВАМ ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ (ЭТО ПРОДАЖИ!) Найти проект — мониторить тендеры, стройки, контакты с проектными институтами. Заложить наше оборудование в смету и спецификацию (работать с проектировщиками на стадиях П и РД). Согласовать замену аналога на наше решение в стадии РД», «внести позиции в спецификацию у ГИПа», «обосновать стоимость перед сметным отделом генподрядчика»«согласовать замену аналога на наше решение в стадии РД», «внести позиции в спецификацию у ГИПа», «обосновать стоимость перед сметным отделом генподрядчика». Реализовать — проконтролировать отгрузку и закрыть проект с подписанными документами. МЫ ИЩЕМ ТОГО, КТО: ✔ Уже работал в проектных продажах B2B (стройматериалы, инженерное оборудование, свет, электрика, вентиляция — похожие ниши). ✔ Понимает, что такое стадии «П» и «РД», и знает, как встроить продукцию в документацию. ✔ Умеет общаться с техническими специалистами на их языке (ГИПы, главные инженеры проектов). ✔ Не боится длинных сделок (от 3 до 12 месяцев) и сложных переговоров. ✔ Драйвовый, настойчивый, ориентированный на финансовый результат, а не на «процесс». УСЛОВИЯ Полная занятость, график 5/2 с 09:30 до 18:00. Заработная плата обсуждается с каждым успешным кандидатом индивидуально Годовая премия по результатам работы Оформление согласно ТК РФ Офис м. Первомайская.