Выездной Менеджер по активным продажам (по работе с розничными точками)

Описание

О КОМПАНИИ Мы специализируемся на производстве и продаже защитных стекол для телефонов и гаджетов. Наша продукция помогает сохранять смартфоны в идеальном состоянии, продлевая их срок службы. Мы ценим качество, стабильность и индивидуальный подход к каждому клиенту. КОГО МЫ ИЩЕМ Нам нужен человек, который умеет: находить общий язык и с менеджером в салоне связи, и с владельцем сети из 30 магазинов; быстро оценивать точку, понимать, что нужно предложить, и сразу же договариваться о пробной поставке; выстраивать доверительные отношения так, чтобы клиент возвращался снова и снова. грамотно говорить и вести деловую переписку. Вы будете лицом компании на рынке — именно с вами наши клиенты будут ассоциировать наш бренд и качество нашей продукции. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Планирование маршрутов — составлять график объезда розничных точек в Москве. Холодные визиты — заходить в магазины, знакомиться с администраторами, менеджерами зала, выявлять потребности, оставлять коммерческие предложения и образцы. Переговоры на разных уровнях: с администраторами и управляющими точек — обсуждать ассортимент, цены, условия доставки, акции; с собственниками или директорами сетей — заключать долгосрочные контракты, обсуждать эксклюзив, бонусы за объём. Презентация продукции — наглядно показывать преимущества наших стёкол (9H, олеофобное покрытие, ударопрочность), делать демонстрацию (например, тест на царапины). Заключение договоров прямо на месте или в офисе. Работа с существующей клиентской базой — регулярные визиты к постоянным клиентам для контроля выкладки, дозаказа, решения проблем. Мониторинг конкурентов — собирать информацию об их ценах, акциях, ассортименте во время визитов и передавать директору по развитию. Отчётность — вести учёт визитов, заполнять CRM (Амо, 1С), составлять отчёты о выполнении плана. Участие в выставках и конференциях (по желанию). КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ Опыт работы в активных/выездных продажах B2B от 2 лет (желательно в сфере мобильных аксессуаров, электроники, FMCG или мелкой розницы). Уверенные навыки переговоров с разными уровнями лиц, принимающих решения (от продавца до владельца). Умение работать с возражениями, аргументировать ценность продукта, дожимать сделку. Навыки тайм-менеджмента: эффективно планировать маршруты, чтобы за день посетить 8–12 точек. Коммуникабельность, стрессоустойчивость, презентабельный внешний вид — вы лицо компании. Знание продуктовой линейки защитных стёкол — преимущество (обучим, но желательно разбираться в моделях iPhone, Samsung, Xiaomi и типах стёкол). МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Стабильный оклад + ежемесячный бонус от личных продаж (процент от оборота) — без ограничений по максимуму. Компенсация проезда и мобильной связи. График: свободный старт дня, но с обязательным планированием встреч и отчётами. Обучение продукту, техникам продаж, работе с возражениями — наставник на первые 2 месяца. Каталоги, буклеты, демонстрационные образцы.